Te voy a dar dos datos.
- 63%: Esta es la cantidad de usuarios que han hecho clic en un anuncio de Google al menos una vez (fuente).
- 0%: Esta es la cantidad de usuarios que pinchan en tu anuncio de Google Ads.
¿Conclusión?
Google Ads (antiguo Adwords) puede ser una máquina de generar clientes o un agujero negro que devora tu presupuesto sin darte nada a cambio. Todo depende de cómo hagas los anuncios.
Porque no se trata de gastar más, sino de gastar mejor.
Si quieres que tu publicidad en Google se convierta en una inversión rentable, necesitas entender qué hace que un anuncio funcione. La buena noticia es que no tienes que reinventar la rueda. Tan solo buscar inspiración y replicar los aciertos de los demás.
Para que te resulte más fácil, hemos recopilado para ti hasta 15 ejemplos de anuncios de Google Ads reales que convierten (y por qué los tuyos deberían parecerse a ellos). Toma buena nota y deja de seguir quemando dinero sin estrategia.
¿Comenzamos?
Descubrirás:
- Las técnicas más eficaces para captar la atención y generar clics.
- Ejemplos de Google Ads reales que convierten.
- Qué tienen en común las campañas que mejores resultados obtienen en la plataforma publicitaria.
15 ejemplos de Google Ads reales que convierten y cómo aplicarlos
En Google Ads, no basta con lanzar un anuncio y cruzar los dedos. Las campañas que realmente convierten tienen algo en común: siguen estrategias que funcionan. En los siguientes ejemplos de Google Ads, verás anuncios que han sabido captar la atención, generar interés y hacer que el usuario haga clic.
¿Nuestro objetivo? Que puedas aplicar lo mejor de cada uno en tus propias campañas para potenciar tus resultados y vender más.
1. Atrapa tráfico de tu propia competencia (Pipedrive)
En este ejemplo de anuncio Google Ads tenemos una empresa que roba el tráfico cualificado de su competidor pujando por su nombre de marca: “HubSpot CRM”. Así, cuando un usuario busca la solución CRM de HubSpot, Pipedrive aparece como alternativa y se lleva esos clics.
¿Legal? Sí. ¿Moral? Pues… también.
¡Qué leches! Tienes un negocio y quieres ganar dinero con él, ¿verdad? Pues como en el amor, en los negocios, todo vale 😜.
Además, Google lo aprueba (lo deja bien claro en su política de Ads). Así que, adelante.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Aprovecha tráfico de la competencia interesado en un producto como el tuyo.
- Mensaje directo y orientado a resultados con énfasis en el beneficio clave “cierra más ventas”. El término “gratis” elimina fricciones.
- Uso de palabras clave en el texto en negrita para aumentar la tasa de clics (CTR).
- URL bien optimizada con una estructura (pipedrive.com > pipedrive > comparación) que sugiere una comparativa y potencia el interés en usuarios que aún no han decidido qué CRM elegir.
Es una estrategia agresiva, pero efectiva. Si tienes un producto similar al de un competidor fuerte, te puede ayudar a impulsar las conversiones al captar a una audiencia “templada” con alta intención de compra que ya está considerando adquirir un CRM.
2. Consigue más clientes locales con Google Ads (Chabaneix Abogados)
Si tienes un negocio con ubicación física y dependes de clientes cercanos, este ejemplo de anuncio en Google Ads te viene como anillo al dedo.
Aquí, Chabaneix puja por una palabra clave con alta intención de compra. Está claro que quien realiza esta búsqueda, sabe lo que quiere, ¿cierto?
Además, hace un uso estratégico de las extensiones, ¿te suenan?
¿Ves esas etiquetas que aparecen en la parte inferior del anuncio donde dice “sitio”, “ruta” y “llamarnos”? Su función es ampliar la información del anuncio y mejorar la conversión (un usuario puede contactar con un solo clic, incluso sin acceder a la web).
También utiliza con habilidad la prueba social gracias a las estrellitas del anuncio, un sesgo psicológico que nos hace confiar en algo cuando otros ya lo han probado.
Imagina que vas a comprarte una cafetera, ¿eliges la primera que te ofrecen en la tienda o sigues la recomendación de tus conocidos? Si eres como el 90% de los humanos, seguro que te decantas por la opción B. Eso es prueba social.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Optimización para búsqueda local al incluir la dirección exacta y un mapa interactivo.
- El término “abierto” refuerza la sensación de inmediatez y responde a la necesidad de urgencia del usuario.
- Una calificación de 4,9 (con más de 300 reseñas) genera confianza inmediata, algo imprescindible en sectores donde la credibilidad es un factor decisivo, como el legal.
Ten en cuenta que para que este ejemplo de anuncio de Google Ads triunfe la ficha de empresa de Google debe estar bien optimizada.
3. Gana credibilidad y aumenta conversiones con prueba social (Holded)
Holded quiere vender su software de facturación y tira de prueba social para lograrlo en este ejemplo de Google Ads.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- El título va al grano y encaja con la búsqueda, justo lo que necesita un autónomo o una pyme que quiere facturar sin líos.
- El anuncio echa mano de beneficios claros y llamadas a la acción efectivas. Además, ataca los puntos de dolor del cliente potencial, derriba posibles objeciones (complejidad, velocidad, integración) y no esconde el precio.
- Te da confianza sin que te des cuenta. Si tanta gente lo usa, algo bueno tendrá, ¿no? Y, para más inri, está homologado por la Agencia Tributaria. ¡Chapó!
- El registro gratuito ofrece una barrera de entrada cero para captar leads porque si te dejan probar sin pagar, no hay excusa para no hacer clic.
Este anuncio es un gran ejemplo de cómo estructurar una campaña de Google Ads en el sector SaaS (Software as a Service), donde la seguridad, el cumplimiento de la normativa y la usabilidad son aspectos que el cliente valora.
4. Convierte más aprovechando la intención de búsqueda (Colvin)
A nivel de estrategia, la keyword elegida en este ejemplo de Google Ads es perfecta, ya que ataca una intención de búsqueda transaccional. Esto implica que la campaña tiene altas probabilidades de conversión y el CTR será alto.
Recuerda que la intención de búsqueda es el motivo o necesidad detrás de una consulta en Google, es decir, lo que el usuario realmente quiere encontrar al hacer una búsqueda.
Si quieres que tu anuncio funcione en Google Ads debes entender qué está buscando el usuario y ofrecérselo en el momento exacto. Ese es el verdadero juego de la publicidad online.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Da al usuario justo lo que busca.
- Habla de lo que importa con un copy que es sinónimo de calidad, diferenciación y rapidez.
- La llamada a la acción (CTA) es simple y da en el clavo. Nada de “haz tu pedido” o “mira nuestro catálogo”. Colvin opta por un claro “¡Pide ya!”, que enfatiza con las exclamaciones para aumentar la urgencia.
- Uso de extensión de Imagen para captar la atención, el empujón final para hacer clic en un sector tan visual.
5. Haz que tu anuncio ocupe más espacio y duplica tu visibilidad (Do You Spain)
Cuanto más grande sea tu anuncio y más espacio ocupe en la pantalla, más llamará la atención y más desplazará a la competencia. Y este ejemplo de anuncio de Google Ads lo consigue gracias al uso de las extensiones.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Utiliza enlaces adicionales para aumentar la visibilidad y mejorar la tasa de clics. Estas extensiones también funcionan a modo de atajo hacia la conversión porque evitan que el usuario tenga que buscar dentro de la web.
- El precio tan económico en el título es un gancho brutal.
- Dispara la confianza con prueba social gracias a la valoración de 9,3/10.
- El copy transmite urgencia, seguridad y exclusividad al usuario. Al leerlo te queda claro que no encontrarás nada más barato.
Este anuncio utiliza todas las herramientas disponibles para captar la atención, generar confianza y dirigir al usuario hacia la conversión con el menor esfuerzo posible. Sin olvidar que maximiza el CTR al ocupar más espacio con las extensiones sin tener que aumentar la puja.
Te recomiendo la táctica si operas en un sector de alta competencia y necesitas destacar por encima del resto.
6. Aprovecha la insignia de Google para ganar más clientes (Salza Paisajismo)
Otro ejemplo de anuncio de Google Ads que triunfa gracias a las extensiones, en este caso de llamada y formularios.
Aunque aquí tenemos una novedad que no habíamos visto hasta el momento: la insignia verde de “Protección de Google”. Básicamente, le está diciendo al usuario: “Esta empresa ha sido verificada y, si algo sale mal, tienes garantía de Google”.
Esto es un plus brutal para ganar clientes si tienes una empresa de jardinería, cerrajería, fontanería o cualquier servicio local.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Sello de confianza: Los usuarios pueden sentirse más seguros y cuentan con una garantía de reembolso (hasta una cantidad determinada) si el servicio prestado no cumple con las expectativas del cliente.
- Extensiones para impulsar la conversión: Con estos enlaces el anuncio anima al usuario a tomar acción sin complicaciones. Grábatelo a fuego: menos pasos = más conversiones.
- Datos para reforzar la credibilidad: Aunque solo tenga una reseña, la calificación de 5 estrellas sigue siendo positiva y refuerza la percepción de calidad.
7. Atrae clientes con una oferta que no puedan rechazar (Pixartprinting)
No nos engañemos, la confianza es importante para el comprador, pero el precio… ¡también! Y este ejemplo de anuncio de Google Ads lo demuestra.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- “1000 tarjetas de visita € 9,90”, un gancho bestial para capturar la atención. Lo más probable es que la empresa, después, ofrezca extras que encarezcan el precio (mejor papel, acabado premium…), pero de antemano la barrera de entrada es bajísima.
- Juega con la urgencia: Si un usuario ve “Entrega en 24 h” y está en apuros, no va a seguir comparando. Simplemente hará clic. Esto dispara la conversión.
- Atacan una duda común de su audiencia (quiero tarjetas, pero no sé diseñarlas) y eliminan la objeción al afirmar que el proceso es sencillo.
Esta campaña funciona muy bien gracias a su oferta agresiva y su enfoque en la inmediatez. Logra eliminar dudas y hacer que el usuario haga clic sin pensarlo mucho.
Si en tu negocio tienes claro que el precio es un gancho para tu público objetivo y vendes un producto barato (y rápido en la entrega) te aconsejo que emplees este planteamiento en tus anuncios. Verás cómo tu CTR y tus conversiones se disparan.
8. Destaca con descuentos irresistibles con este ejemplo de Google Ads (Línea Directa)
Con esta campaña, línea Directa tiene el objetivo de atraer clics de usuarios que buscan ahorrar y no quieren perder tiempo en trámites complicados. Como ves, el copy responde justo a eso. En consecuencia, los clics que van a llegar estarán cualificados.
Y esto, ¿qué significa? Pues que esas personas muestran un interés real en un producto o servicio y cumplen con los criterios ideales para convertirse en cliente.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Descuento directo y sin rodeos en el titular (lo primero que ve el usuario).
- Rapidez y facilidad como gancho extra. En un sector donde los trámites pueden ser pesados, esta frase disipa el miedo y elimina excusas.
- Mensaje claro y sin distracciones: No hay exceso de información. Dicen lo justo y necesario. Ahorras dinero, lo haces rápido y es fácil.
9. Conecta con tu público vendiendo el beneficio, no el producto (Master D)
Conoce a tu cliente. Esta es la regla nº 1 del marketing. Te suena, ¿a que sí?
Tener claro a quién te diriges es la llave para poder tocar su corazoncito, algo que Máster D hace con maestría. Ellos saben cuál es el mayor anhelo de su audiencia y utilizan este dato para aumentar el CTR de sus anuncios.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Pone el foco en los resultados que, en este caso, es aprobar. No sabemos si el dato que da es real, pero logra generar confianza y autoridad, ingredientes importantes en un sector tan competitivo.
- Habla de lo que realmente motiva a su cliente. No solo te venden cursos, te venden el sueño de cualquier opositor: un trabajo estable. Apelan a la emoción y al deseo de seguridad laboral. Y tocan todos los puntos que un opositor busca: material actualizado, práctica con test, simulacros y flexibilidad.
- Extensiones de anuncio para ampliar información y facilitar una conversión directa sin tener que entrar en la web.
Estamos ante uno de esos ejemplos de anuncios en Google Ads que usa el marketing emocional con habilidad, centrándose en la venta de los beneficios asociados: estabilidad, seguridad y un futuro mejor.
Te recomiendo esta táctica si comercializas un servicio o producto que responde a una necesidad emocional fuerte como puede ser la seguridad laboral, la salud o el crecimiento profesional.
10. Protege tu marca y evita que te roben tráfico (BMW)
¿Pujar por tu propia marca? Parece un sinsentido porque si alguien busca tu empresa, ya deberías aparecer en los primeros resultados orgánicos, ¿no?
Y precisamente ahí está la trampa. Si tú no pujas por tu marca, otros lo harán. Tu competencia puede colarse con anuncios encima del tuyo y robarte clics (o lo que es lo mismo, clientes potenciales).
Al “comprar” el nombre de tu marca en Google te aseguras de que el primer clic va a tu web oficial donde tú tienes el control total del mensaje y la conversión.
Y lo mejor: es barato. En general, pujar por tu propia marca suele tener un CPC muy bajo porque Google ya te considera la opción más relevante para esa búsqueda.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Evita que otros le roben el tráfico.
- Domina la pantalla y refuerza su presencia: Si BMW logra aparecer de forma orgánica y, además, coloca un anuncio arriba, se queda con más espacio en la página
- Te lleva directo a lo que buscas gracias a las extensiones. Menos clics, más rapidez. Así se hace.
Si tienes una marca potente, pujar por tu nombre es una jugada maestra para protegerla. Aquí el objetivo no es atraer nuevos clientes, sino asegurarse de que los que buscan “BMW” no terminen en la web equivocada.
11. Destaca tu mayor ventaja competitiva (IONOS)
El alojamiento es uno de los elementos que condiciona una web ágil y libre de errores, aspectos que repercuten directamente en el SEO y la experiencia de usuario.
Por ello, la mayoría de negocios serios buscan el mejor hosting para que su web vaya como un cohete.
La empresa IONOS lo sabe —ha hecho los deberes y sabe lo que de verdad valora su cliente— y lo demuestra pujando por una keyword transaccional con alta intención de compra.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Velocidad como reclamo principal: No hablan de precios, ni de características técnicas. Van directos al beneficio que más importa: la velocidad.
- Incentivos extra: Regalar el “dominio gratis el primer año” es un gancho clásico, pero efectivo porque añade valor sin aumentar el precio. Asimismo, resaltan que su hosting no solo es rápido, sino también seguro. Así eliminan una objeción común.
- Reputación y confianza validadas con prueba social: 4,8 estrellas y 338 reseñas lo dejan claro.
De nuevo sale a relucir esta máxima: conoce a tu cliente mejor que a ti mismo. Si lo consigues, todas tus estrategias de marketing digital ganarán en efectividad.
Este ejemplo de anuncio en Google Ads sabe a quién le está hablando y destaca el beneficio más atractivo sin perderse en el rollo técnico que puede haber detrás.
12. Ataca el punto de dolor de tu cliente para potenciar la conversión (Banco Sabadell)
Este ejemplo de anuncio de Google Ads Banco Sabadell hace uso de la “piedra en el zapato” de su cliente: las dichosas comisiones que tanta mala leche nos generan.
Esto es lo que se conoce como punto de dolor: ese problema o molestia que fastidia a tu cliente y que tu producto o servicio viene a solucionar.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Ataca el mayor dolor del usuario: Desde el primer segundo eliminan el mayor miedo que tenemos con los bancos: que nos cobran por todo. También atacan las objeciones del cliente al eliminar las condiciones.
- Gancho extra: Te pagan por tener tu dinero ahí, esto es un plus inesperado.
Como ves, este anuncio entiende perfectamente lo que le molesta a su público y lo soluciona desde el primer segundo. También me gusta el estilo elegante que utilizan para generar urgencia sin sonar agresivo al dar una fecha límite.
13. Usa la urgencia y la escasez para acelerar conversiones (EAE)
La Escuela de Negocios EAE apela a uno de los trucos psicológicos más usados (y más efectivos) en marketing. Juega con nuestro miedo a perdernos algo (FOMO, para los amigos) y nos empuja a tomar decisiones rápidas. Si algo parece exclusivo, limitado o con fecha de caducidad, lo queremos más.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- No dejes pasar tu oportunidad: La escasez temporal es un disparador psicológico potente que acelera la toma de decisiones.
- A tope con la prueba social: ¿Más de 80.000 alumnos les avalan? Entonces confiar en ellos es una apuesta segura.
- Flexibilidad como ventaja: Online, presencial y becas, todo esto derriba barreras para indecisos que quieren opciones adaptadas a su vida.
Este formato de anuncio utiliza la combinación perfecta de urgencia + escasez + credibilidad para hacer que el consumidor sienta que esta es su mejor oportunidad y que tiene que actuar ya. Cópialo si vendes un producto de disponibilidad limitada.
14. Ofrece una prueba gratuita para captar más leads (Psicoterapia Online)
Este ejemplo de anuncio de Google Ads te lo pone tan fácil que lo raro es que no termines haciendo clic en él. Se nota que Psicoterapia Online conoce a su cliente, sabe qué objeciones puede tener y las resuelve en el copy de su anuncio para captar el lead.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Elimina el mayor freno: Ofrecer la primera sesión gratis elimina el miedo a gastar dinero en algo que no sabes si funcionará.
- Comodidad y flexibilidad como ventaja competitiva: Desde casa, sin moverte y cuando quieras. Esto supone un valor enorme.
- Extensiones para ponerlo fácil: Esos accesos directos aceleran la conversión y refuerzan la confianza del lead.
Este anuncio sabe captar clientes al eliminar las barreras de entrada. Si vendes un servicio donde la confianza es esencial (psicología, gimnasios o software, entre otros), contempla el ofrecer una prueba gratuita.
Porque si tu cliente prueba y le gusta, hay muchas más probabilidades de que siga confiando en tu empresa.
Y, aunque, por el motivo que sea decida no continuar, te aconsejo que guardes los datos de contacto para futuras campañas que puedes hacer a través de canales como el email marketing o WhatsApp.
15. Convierte tráfico en ingresos con comparativas de afiliación (Mejores 10)
Vamos con el último de los ejemplos de campañas de Google Ads indicado para negocios de afiliación (tipo hosting, software, herramientas SEO, VPN u otros). Ya sabes, ganar dinero recomendando productos de otras marcas.
Este tipo de anuncio busca que el usuario haga clic y aterrice en una página comparativa con enlaces de afiliados. Si alguien compra desde esa landing, el afiliado gana una comisión.
¿Por qué deberías replicar esta táctica?
- Responde a la intención de búsqueda con una solución directa: Este anuncio aprovecha búsquedas con intención de compra para promocionar sus productos de afiliados y comparar varias alternativas en un solo sitio.
- Apela a la autoridad y la exclusividad: “Creador de webs n.º 1 de 2025”. Aunque no está claro quién les ha dado ese título, genera sensación de confianza (y además es un resultado actualizado).
Para hacer comparativas con enlaces de afiliados, muchas marcas requieren permiso o aprobación previa en sus programas y no todas las empresas permiten que cualquiera utilice su nombre en anuncios de Google Ads. Tenlo en cuenta si no quieres cometer una infracción y perder tu cuenta.
¿Qué nos enseñan estos ejemplos de anuncios de Google Ads?
Después de analizar estos ejemplos de anuncios de Google Ads, queda claro que no solo se trata de aparecer, sino de destacar y convertir.
¿El secreto? Estrategia y optimización 🤫.
Si has prestado atención, los anuncios que mejores resultados obtienen en la plataforma publicitaria de Google tienen algo en común:
✔️ Saben lo que mueve a su cliente, hablan su idioma y atacan su punto de dolor.
✔️ Emplean gatillos mentales como urgencia, prueba social o incentivo gratuito.
✔️ Eliminan fricciones y objeciones con mensajes claros y directos.
✔️ Buscan clics y conversiones.
Para conseguir el mejor rendimiento posible debes ajustar tus campañas continuamente. Hazte preguntas como estas. ¿Estás usando las palabras claves adecuadas? ¿Tienes las extensiones de anuncio que mejoran el CTR? ¿Tu presupuesto está bien distribuido?
Aquí es donde entra en juego la gestión profesional de campañas de Google Ads. Analizar los datos y optimizar marca la diferencia entre una campaña rentable y un pozo sin fondo.
Si ya tienes campañas activas, pero no sabes si están funcionando al 100%. O si quieres que tus anuncios de verdad generen clientes y ventas, una auditoría de Google Ads puede ser el primer paso.
Porque pagar por clics que no llegan y conversiones que no existen no mola nada, ¿verdad? Contacta con Reactiva Online y te ayudaremos a crecer en Internet.
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