Puede que hayas llegado hasta aquí desde Google, buscando estrategias para optimizar Google Ads. O desde el tutorial de Google Ads, donde explico paso a paso cómo hacer las configuraciones básicas para iniciar una campaña con éxito.
En ese tutorial cuento los pasos que debes seguir para implementar una campaña desde cero. El último consistía en la optimización. Aquí profundizaremos en ese punto.
¿En qué consiste la optimización?
En analizar los datos recopilados y con ellos implementar técnicas probadas para mejorar la rentabilidad de cada clic.
No conseguirás resultados cayendo en el mismo error una y otra vez. O improvisando. O dedicando una hora de trabajo cada trimestre. La optimización que te explicaré a continuación debe hacerse en serio.
Descubrirás:
- La clave que debes aplicar si quieres optimizar cualquier tipo de anuncio.
- Un ajuste que puedes hacer en 30 segundos para duplicar la rentabilidad de una campaña (estrategia 5).
- El error de principiante que cometen casi todos los emprendedores al empezar en Google Ads.
¿Qué es exactamente la optimización de Google Ads?
Consiste en una serie de técnicas que aplicadas de forma sistemática van a mejorar el retorno de la inversión de las campañas de Google Ads.
Pero lo más importante de la optimización de Google Ads es entender que está 100% vinculada con el cambio.
Todo cambia: las costumbres, tus clientes, los anuncios, el algoritmo de Google…
Entender lo anterior es esencial. Las campañas de Google Ads pueden cambiar extremadamente rápido. Por ejemplo, podría pasar que un anuncio con un buen ROI caiga en picado en cuestión de días y deba ser revisado o pausado hasta detectar el origen del problema.
Por eso, la optimización en Google Ad debe ser una rutina o proceso continuo. Tiene que ir encaminada a ofrecer los mejores resultados en cada momento. Y tiene que realizarse sistemáticamente para obtener los resultados esperados.
Aquí te explicaré las mejores formas de conseguirlo.
7 estrategias para optimizar las campañas en Google Ads
Lo más difícil de la publicidad en Google no es obtener datos, sino interpretarlos para tomar decisiones.
Es como la clásica historia del mecánico. Cuando lleves el coche no te cobrará 100 euros por apretar una tuerca, te los cobrará por saber qué tuerca apretar y cuál era la forma correcta de hacerlo.
A continuación te enseñaré a apretar la tuerca correcta en Google Ads. Hay tantas métricas que lo más normal es perderse. Simplificar es una buena estrategia. Veamos cómo hacerlo.
1. Ajusta la oferta según la ubicación
Una técnica muy sencilla, y que la mayoría pasa por alto, es ajustar las pujas según las ubicaciones.
No me refiero a establecer pujas según el país o la ciudad, sino a realizar optimizaciones en base a los datos obtenidos.
Por lo general, tendemos a pensar la que la gente se comportará de la misma forma estando en un lugar que en otro. Esto no siempre es así. A veces, te comprarán más en una ciudad que en otra o en un barrio que en otro.
Para eso está la pestaña “Ubicaciones”. En ella puedes ajustar los datos de rendimiento por ubicación y campaña.
¿Cómo hacerlo? Tres consejos:
- Sube la puja en las ubicaciones más rentables.
- Baja la puja donde sea menos rentable.
- Elimina la puja en ubicaciones de bajo o nulo rendimiento.
Lo verás más claro con el siguiente ejemplo:
Imagina que tienes una joyería especializada en la fabricación de anillos de compromiso. Lanzas una campaña de Google Ads para atraer a nuevos clientes y en vez de seleccionar la campaña para tu ciudad, lo haces por código postal. Hacerlo así te dará la ventaja de obtener datos más precisos.
Con esos datos compruebas que algunos códigos postales (barrios) son muy rentables, otros poco rentables y otros claramente no funcionan.
Esto es normal. Incluso dentro de la misma ciudad llamarás más la atención en unas zonas que en otras.
Lo mismo sucedería si te enfocas a nivel nacional. Puede que tengas una tienda online y que los anuncios sean extremadamente rentables en Zaragoza y nada rentables en Ourense.
Ajusta las pujas como te he explicado: sube las rentables, baja las menos rentables y pausa las nada rentables.
Si estás en un nivel más avanzado, podrías crear nuevas campañas para las ubicaciones de mayor rendimiento, de esta forma podrás dedicarles más atención y recursos dinero.
Recopilar datos, analizarlos y tomar decisiones, en eso consiste la optimización en Google Ads.
2. Adapta la oferta en función de la hora del día
Acabamos de ver que la ubicación suele influir en la conversión. Siguiendo este mismo principio puedes optimizar las horas en las que se muestran los anuncios.
Si observas los datos de Google Ads verás que los usuarios tienden a hacer más clics y más compras a determinadas horas. Centrarte en ellas aumentará la rentabilidad de tus campañas.
Añade ajustes positivos y negativos según te interese.
Por ejemplo. Supongamos que tienes una tienda online y descubre que la gente interactúa más con tus anuncios y realiza más compras en estas dos franjas horarias: de 10:00 a 12:00 y de 20:00 a 22:00. También te das cuenta que entre las 01:00 y 03:00 recibes clics que casi nunca convierten.
El patrón anterior tendría sentido. Las tiendas online suelen tener períodos en los que venden más y fases en las que los usuarios entran a curiosear porque se encuentran en una fase fría o de consideración.
¿Qué harías si estuvieras en el ejemplo anterior?
La lógica de la publicidad en Google Ads es centrarse en lo que funciona y reducir o eliminar lo que no lo está haciendo. Por tanto:
- Subirías las pujas en la franja de 10:00 a 12:00 y 20:00 a 22:00.
- Eliminarías las pujas de 01:00 a 03:00.
También podrías crear campañas específicas y mostrarlas en esos picos más rentables, de esta forma podrías ser aún más específico aumentando el impacto de la publicidad en Google Ads.
3. Pon la lupa en los grupos demográficos
En el apartado “Audiencias” tienes tres datos que te servirán para optimizar Google Ads:
- Edad.
- Sexo.
- Ingresos familiares.
Debido a la disminución del seguimiento de cookies, es probable que en esta sección la mayoría de los resultados sean de tipo “Desconocido” (Unknown). Aun así, vale la pena aplicar esta técnica de optimización porque es muy simple, rápida y efectiva.
Siguiendo con el ejemplo de la joyería. Podrías tener estos datos:
- Entre 18 y 24 años: no interactúan con tus anuncios.
- De 25 a 34 años: hay interacciones, pero con pocas conversiones.
- De 35 a 44 años: las campañas son efectivas y derivan en compras de anillos de compromiso por parte de hombres.
- De 45 a 54 años: los anuncios son moderadamente rentables.
- De 55 a 64: detectas que los anuncios funcionan. Interactúan mujeres interesadas en comprar pendientes.
- Más de 65 años: no interactúan con tus anuncios.
En este caso, podrías hacer que las campañas sólo se mostraran a usuarios de entre 35 y 64 años, ya que ese es el rango donde tienen mayor impacto.
Además, gracias a esos datos podrías afinar aún más las campañas haciendo una específica para hombres jóvenes que compran anillos de compromiso (excluyendo al resto del público) y otra para mujeres maduras que buscan pendientes.
Con estos sencillos ajustes las pujas serían más eficientes.
Lo mismo puedes hacer con el apartado de “Ingresos familiares”. Quizá ahí detectes algún patrón interesante para mejorar tus anuncios en Google Ads.
A pesar de las limitaciones (debido a las cookies), vale la pena optimizar las campañas con los datos que verás en la sección de audiencias.
4. Aprovecha el poder de las palabras
Si quieres optimizar los anuncios de Google Ads, haciendo que sean más rentables, tendrás que recurrir al uso de las palabras. Tienes dos herramientas a tu alcance:
- Copywriting.
- Palabras clave negativas.
Lo primero consiste en hacer que las palabras sean el mejor comercial de tu empresa. El copywriting puede conseguir eso.
Veámoslo con un ejemplo. Supongamos que tienes una peluquería en el centro de Madrid y quieres optimizar tu campaña en Google Ads.
Anuncio actual:
Peluquería en el centro de Madrid.
Profesionales con experiencia. Reserva tu cita.
¿Qué opinas del anuncio anterior? No está mal, ¿verdad? Es un anuncio básico. Con su palabra clave, su generalidad y su llamada a la acción. Un tipo de anuncio que puedes ver en casi cualquier sector de Google Ads.
Veamos una versión alternativa.
Anuncio optimizado con copywriting:
¡STOP! Ese pelo necesita ayuda.
Disfruta de un corte perfecto en 30 minutos. Sin esperas (si llamas ahora).
Peluquería en Madrid centro. ¡Estrena look hoy mismo!
Aquí puedes ver cómo usamos el título para captar la atención y la descripción para destacar nuestro valor diferencial (rapidez) y la palabra clave que más nos interesa potenciar.
Lo que conseguimos con las palabras es que en anuncio genérico pase a ser llamativo. Esto hará que la campaña sea más representativa, más económica y que las conversiones se disparen.
Quedan otras palabras que tienes que conocer si tu objetivo es optimizar una campaña de Google Ads. Las negativas.
Las palabras clave negativas evitan que los anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes, reduciendo clics innecesarios y optimizando el presupuesto.
Dominar la concordancia (amplia, amplia modificada, de frase y exacta) es imprescindible en Google Ads. Llegarás a más usuarios con menos presupuesto. El uso de palabras negativas es el complemento necesario para que esas concordancias pasen al siguiente nivel.
¿Cómo aplicar esta estrategia?
Analiza los términos de búsqueda con regularidad. Lo que hoy funciona, mañana podría no hacerlo. Busca consultas irrelevantes.
Cuando tengas un listado con palabras que no encajan en tu campaña, añádelas en el apartado de “palabras clave negativas”, de esta forma excluirás términos genéricos y no relacionados con tu oferta.
5. Adapta la puja según el dispositivo
Probablemente esta sea la estrategia de optimización en Google Ads más simple y rápida. A ves no interesa implementarla y otras veces consigue duplicar la rentabilidad de las campañas a cambio de un clic.
Consiste en acudir a la campaña (hay que revisar una a una) y comprobar cómo está funcionando en los dispositivos que usan los usuarios para entrar en tu página web. Google te dará datos para:
- Ordenadores.
- Dispositivos móviles.
¿En qué consiste la técnica?
En subir la puja en el dispositivo que mejor esté funcionando y en bajarla en el que peor lo esté haciendo.
Por ejemplo, imagina que tienes una tienda online de alimentos para mascotas. Después de recopilar datos te das cuenta que en los ordenadores estás obteniendo más conversiones. ¿Por qué? Porque unas veces los usuarios prefieren comprar desde el ordenador y otras prefieren hacerlo desde el teléfono.
La clave está en detectar un posible patrón y actuar en consecuencia. Aquí no existe una regla fija. Puede que tu potencial cliente compre más desde el ordenador, por lo que sea, y puede que otra empresa de tu mismo sector, pero situada en otra ciudad, esté en el caso contrario.
Ejemplo práctico:
Tu empresa detecta que los usuarios que interactúan con tus anuncios a través de un ordenador tienen un índice de conversión muy superior. Decides elevar la puja de estos dispositivos un 10% y reducir un 30% la puja para teléfonos móviles y tablets.
El resultado de las acciones anteriores podría duplicar la efectividad del anuncio.
Un ajuste tan simple, como el de detectar el dispositivo preferido por tu buyer persona y ajustar la puja en consecuencia, puede dar un resultado extraordinario.
6. Optimiza las páginas de destino
Algunos negocios que usan Google Ads tienen la creencia (irracional) de que la publicidad online no funciona.
Pagan mucho y reciben poco.
¿Por qué sucede esto?
Puede ocurrir porque no han optimizado la campaña en Google Ads, pero también puede suceder porque la página web hacia la que envían en tráfico no está optimizada.
La página de destino o landing page tiene una enorme importancia en la publicidad de pago. Google evaluará su relevancia.
Esto impactará de dos formas:
- CPC.
- Posición del anuncio en la subasta.
Cuanto mejor sea la calidad y optimización de la landing page, menos pagarás y mejor será tu posición en la subasta. Este es el resumen rápido.
¿Qué factores de la landing page se evalúan en Google Ads?
- Relevancia: El contenido de la página debe ser coherente con el anuncio y las palabras clave.
- Experiencia del usuario: Se mide el tiempo de carga, la usabilidad o la claridad de la oferta.
- Tasa de conversión: Un CTR alto y una buena interacción dentro de la página son determinantes.
- Confianza: Información clara sobre la oferta, sección de contacto, enlaces a las políticas de la empresa, etc.
Podemos resumirlo en otras palabras:
Si tu landing o página de destino es mala, pagarás más por cada clic y necesitarás un presupuesto mayor para obtener resultados. Si tu página de destino es excelente, pagarás menos y obtendrás más conversiones con el mismo presupuesto.
7. Ajusta la intensidad de tu CTA
Uno de los errores frecuentes que se cometen en Google Ads es pedir demasiado, demasiado pronto
No todos los usuarios tienen la misma intención de compra desde el primer momento. Muchos usuarios no conocerán tu marca, mientras que otros ya estarán listos para comprar.
Debes adaptar el nivel de agresividad de tu llamada a la acción (CTA) según la temperatura de intención del usuario.
Porque no es lo mismo dirigirse a un usuario que llegó a través de un anuncio de Display (frío, no te conoce de nada) que a alguien que hizo una búsqueda activa en Google con palabras clave transaccionales (caliente, tampoco te conoce, pero probablemente esté preparado para comprar).
El error que suele cometerse es no tener en cuenta la temperatura a la hora de diseñar las campañas en Google Ads.
Regla general: Cuanto más baja sea la intención de conversión, más suave debe ser el CTA. Cuanto más alta, más directo debes ser.
Lo veremos con un ejemplo. Supongamos que tienes una tienda online que vende zapatillas de running. Has planteado tres escenarios porque eres consciente de lo que acabo de comentar.
Campaña para usuarios fríos:
Has diseñado una campaña de anuncios de Display que se mostrarán en los blogs de running. Un usuario está leyendo un artículo y le llama la atención tu banner.
❌ CTA erróneo: “Compra ahora las mejores zapatillas para correr».
✔️ CTA correcto: “Descubre qué zapatillas se adaptan a tu forma de correr con este test gratuito”.
El primer mensaje es demasiado agresivo. Como el usuario no te conoce y no está preparado para la compra, lo omitirá.
El segundo mensaje genera curiosidad y permite una interacción sin compromiso. La empresa conseguirá el email sin apenas fricción.
Compaña para usuarios templados:
Para trabajar la fase intermedia, has preparado una campaña específica en YouTube Ads. La has segmentado correctamente. El usuario se encuentra viendo un vídeo sobre “Errores comunes al comprar zapatillas para correr”. Ve tu anuncio.
❌ CTA erróneo: “Entra ya y compra tus nuevas zapatillas”.
✔️ CTA correcto: “Descarga nuestro informe gratuito con las 10 mejores zapatillas de running para principiantes”.
De nuevo, el error del primer mensaje está en la agresividad. El usuario aún se encuentra en fase de consideración, está alejado de la conversión. El segundo mensaje ayuda al usuario a ampliar la investigación en la que ya se encuentra.
Campaña para usuarios calientes:
Para trabajar a los usuarios que ya están dispuestos a comprar decides crear una campaña en la red de búsqueda para el término “comprar zapatillas running precio”. Es una palabra que deja clara la intención de comprar, aunque sin especificar un modelo concreto.
❌ CTA erróneo: “Conoce más sobre nuestras zapatillas”.
✔️ CTA correcto: “Ahorra un 15% HOY en zapatillas de running. Código 15OFF. Válido para todas las marcas”.
De nuevo, el primer mensaje peca de ser genérico y no mover al usuario hacia la compra. Pasará completamente desapercibido para un usuario que está dispuesto a comprar si le presentas la oferta correcta.
El segundo mensaje incentiva el clic y a la acción inmediata al resaltar el beneficio y la urgencia. Además, recalca que es “para todas las marcas”, lo que facilita que el usuario termine la búsqueda en tu tienda.
En las campañas de Google Ads debes ajustar las temperaturas correctamente. Hacerlo garantiza un incremento de las conversiones con un menor corte por adquisición.
¿Cómo hacer las optimizaciones en Google Ads correctamente?
Queda una última clave. La pieza definitiva del puzle. Sabiendo qué optimizar en Google Ads has recorrido el 50% del camino.
Queda la otra mitad.
¿En qué consiste?
En los tiempos. En el momento exacto de hacer nuevos cambios. Es decir, en saber si conviene modificar la puja hoy, mañana o dentro de 15 días.
Google Ads necesita tiempo para reaccionar a los cambios que le propones. Y no es únicamente una cuestión de tiempo, también influye el volumen de tráfico que mueva tu campaña. No tendrás que esperar el mismo tiempo en una campaña que tenga 10 clics diarios que en otra que reciba 1.000 clics cada día. Es obvio.
¿Cómo controlar los tiempos en Google Ads?
Esto te lo da la experiencia. Cuando lleves tiempo gestionando campañas de anuncios sabrás si esos datos son representativos y si una campaña debe ser actualizada ahora o tiene que esperar varios días.
En cualquier caso, el mejor consejo es evitar el error de principiante que cometen casi todos los negocios:
Hacer demasiados ajustes a la vez y hacerlos demasiado rápido.
Evítalo.
Al inicio, reducir la velocidad en los cambios te dará mejor resultado que entrar en una rueda de cambios sin sentido. Darle tiempo a los ajustes de optimización es esencial para validar su efectividad.
Hemos llegado al final.
Como has podido leer, si quieres optimizar las campañas en Google Ads en 2025 necesitarás una combinación de habilidades técnicas como el análisis de datos, la capacidad de optimizar páginas de destino o conocimientos avanzados sobre el algoritmo de Google Ads.
Habilidades técnicas, tiempo y paciencia.
Si te falta algo de eso o si necesitas ayuda para mejorar tus campañas de Google Ads, escríbenos.
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