Cómo Vender en Amazon: Guía Completa de 0 a 100 (2024)

Cómo Vender en Amazon: Guía Completa de 0 a 100

La hegemonía de Amazon en materia de comercio electrónico sigue inalterable y cada vez más empresas y emprendedores se plantean cómo vender en Amazon cualquier tipo de producto. ¿Es ese tu caso? Si es así, no te pierdas este artículo, pues te cuento todo lo que necesitas saber para comenzar a vender dentro de este enorme marketplace.

En esta guía te cuento en profundidad el trabajo que conlleva vender en Amazon. Analizaremos las ventajas e inconvenientes de vender en Amazon, los diferentes métodos de venta en Amazon y repasaremos algunas de las claves de cómo elegir los productos para comercializarlos en la plataforma.

Quédate conmigo, y descubre lo que necesitas para este modelo de comercio electrónico 😉

¿Por qué vender en Amazon?

Antes que nada conviene pararse un momento a pensar cuáles son las claves que nos llevan a plantearnos vender en Amazon. Vender productos por Internet es una tarea intensa y compleja, ya que el mercado está tremendamente competido. La paciencia y perseverancia son claves para adentrarte en la dinámica de la venta online.

Vender a través de Amazon, el epicentro de las ventas online a nivel mundial, significa poder llegar a millones de personas que ya están acostumbradas a comprar en este marketplace. Son personas que tienen una gran confianza en la firma estadounidense.

Para ponernos en contexto, vamos a repasar algunas estadísticas de Amazon que explican la magnitud de este mercado:

  • Amazon representó casi el 40% de las ventas de comercio electrónico estadounidenses en 2022 – Fuente: Emarketer1
  • El 65% de los consumidores inician sus búsquedas de productos en Amazon antes que en Google – Fuente: Amazon Shopper Report 20221
  • Dos de cada tres consumidores estadounidenses compran en Amazon, y la mayoría de ellos son miembros Prime – Fuente: Jungle Scout1
  • El 66% de los compradores online prefieren comprar en Amazon porque tiene todo lo que necesitan según datos del 2021 – Fuente: Marketing Charts1
  • El 48% de los consumidores compran en Amazon al menos una vez a la semana – Fuente: Jungle Scout1

Presentadas estas cifras estadísticas, lo importante es tener los pies en el suelo. Vender a través de esta plataforma no es una tarea fácil ni tampoco un proceso rápido. Se necesita tiempo de planificación, tiempo para el testeo de productos y validación de los mismos.

Si estás en estos pasos iniciales, te recomendamos hacer uso de las herramientas más populares de investigación de productos dentro de Amazon.

🏆 Mejores herramientas para vender en Amazon

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Helium 10Herramienta más completa para Amazon FBAExtensión Helium 10 (gratis)20% descuento
Jungle ScoutMejor herramienta para investigar productosExtensión Jungle Scout30% descuento
AMZScoutAnálisis de ventas y seguimiento de competidoresExtensión AMZScout33% descuento

Ventajas de vender en Amazon

La delegación de tareas esenciales como la logística a través del servicio de Amazon FBA (o logística de Amazon) te ayudarán especialmente si estás emprendiendo, ¿quieres saber por qué? A continuación, repasamos muchas de las ventajas de vender en Amazon :

  • Reconocimiento de marca: la gente confía en Amazon, pero muchos desconfían de comprar en otros sitios que no conocen. Amazon es la principal plataforma de ventas online del mundo, contando con millones de consumidores. Si publicas tus productos allí, generarás mayor credibilidad entre los clientes, quienes confiarán en ti al comprar.
  • No necesitas una tienda online: Crear una tienda online es un trabajo que implica tiempo e inversión, resultando fatigoso. Al usar la logística de Amazon, aumentará tu visibilidad sin todo ese esfuerzo.
  • Puedes vender en mercados internacionales: Gracias a que está en todos los rincones, con Amazon te será fácil expandirte a nivel internacional. De esta forma, puedes crecer en la localidad de tu preferencia.
  • Fácil acceso: Utilizar el servicio FBA requiere pocos trámites, y es muy sencillo.
  • Negocio escalable: Amazon dispone de una amplia experiencia y de un sistema logístico de referencia a nivel mundial. Si te planteas delegar esas tareas logísticas mediante el Fulfillment By Amazon (FBA) tu negocio será más escalable.
  • Protección contra el fraude: Amazon se encarga de aceptar pagos y tiene una excelente protección contra el fraude. Un dolor de cabeza menos del que preocuparse.
  • Atención al cliente: Todos tus usuarios recibirán atención de calidad e información de sus pedidos las 24/7.

Inconvenientes de vender en Amazon

Utilizar Amazon para vender tus productos llega a presentar ciertos inconvenientes que es importante que analices de antemano. Te ayudo a conocer los principales:

  • Gran competencia: Aunque tu estrategia de venta sea muy buena y tus productos también, siempre habrá vendedores a quienes les suceda lo mismo. Debido a ello, es normal que se presente una alta competencia dentro del Marketplace.
  • Las comisiones: De cada producto que vendes, Amazon recibe un porcentaje, variando según la categoría del artículo. Por otro lado, la cuenta que debes crearte para poder vender allí tiene un costo.
  • Debes organizarte: Si eres de los que planean todo en detalle, esto no supondrá un problema. Es importante saber gestionar tu trabajo y asegurarte de que tus productos siempre estén en stock en los almacenes de Amazon.
  • Poca presencia de tu marca: Debido a que los productos son entregados por Amazon, resulta difícil que tu marca sea reconocida. Pero nada que no puedas contrarrestar si usas buenas estrategias de packaging.
  • No conoces a tus clientes: Debido a las restricciones de Amazon, no sabrás absolutamente nada acerca de tus compradores. Ni siquiera podrás obtener su correo electrónico, lo que te ayudaría con tus estrategias de marketing.

Principales mercados para vender en Amazon

Amazon llega a prácticamente todos los mercados mundiales. De hecho, no hay un continente en el que no esté presente Amazon.

Según datos de la encuesta Statista Global Consumer Survey1 que analiza cuáles son los mercados más activos de Amazon, la India es el país más operante donde el 88% de los consumidores asegura haber comprado a través de la plataforma durante el último año.

Reino Unido y Estados Unidos son otros dos países donde la compañía tiene un enorme nivel de penetración de mercado, ya que más de un 85% de la población digital afirma haber comprado en el marketplace en el último año.

Ventas netas anuales de Amazon en mercados líderes de 2014 a 2022
Ventas netas anuales de Amazon en los principales mercados de 2014 a 2022 – Fuente: Statista1

Amazon ofrece un abanico de países muy amplio donde los vendedores de marcas privadas pueden ofrecer sus productos, y algunos de ellos son lugares pueden ser más rentables que otros dependiendo el tipo de producto que se quiera comercializar.

Según el informe Amazon Annual Report 20221, el mercado más grande e importante de Amazon es sin duda el mercado estadounidense que representa el 70% de los ingresos totales y tuvo un crecimiento de un 14% en 2022. Los tres mercados siguientes por volumen de negocio son Alemania, Reino Unido y Japón que en conjunto suman alrededor del 17% de los ingresos de la compañía. 

Los siguientes cinco mercados más importantes son India, Francia, Italia, Canadá y España en este mismo orden, aunque su volumen de facturación es notablemente inferior a los citados anteriormente.

Formas diferentes de vender en Amazon

Básicamente existen muchas formas diferentes para vender productos en la plataforma de Amazon pero principalmente dos de ellas son las más populares: Logística de Amazon o Fulfillment by Amazon (FBA) y Fulfillment by Merchant (FBM).

De acuerdo con una encuesta realizada por Jungle Scout, aproximadamente dos tercios de los vendedores de Amazon utilizan el modelo FBA, mientras que un tercio de ellos prefiere el modelo FBM. También existe la posibilidad de utilizar ambas opciones simultáneamente.

1. Fulfillment by Amazon (FBA)

FBA es la abreviatura en inglés de Fulfillment by Amazon que hace referencia al servicio de Logística de Amazon. Este modelo permite a un vendedor utilizar los servicios de almacenamiento, manipulación, envío y gestión de devoluciones que presta la compañía.

Amazon FBA ayuda a los vendedores a escalar más fácilmente su negocio así como a llegar a más compradores. Los vendedores deben enviar sus productos directamente a Amazon, que se encarga de todo incluyendo el procesamiento de los pedidos. Gracias a este servicio, los vendedores pueden poner el foco en otras tareas y así despreocuparse de la logística.

¿Cuáles son las ventajas de Amazon FBA?

  • Envíos rápidos: Los productos FBA obtienen la insignia Prime, algo que permite a los clientes disfrutar de envíos gratuitos de forma express.
  • Gestión integral: Amazon hace todo el trabajo por ti desde la manipulación de los productos, el empaquetado y el envío.
  • Tarifas de envío reducidas: Los envíos a través de Amazon permiten ahorrar costes de envío.
  • Gestión de devoluciones: El servicio incluye la gestión de las devoluciones y reembolsos, un proceso que suele ser tedioso.
  • Atención al cliente: Amazon incluye un excelente servicio al cliente 24/7 para que los vendedores no tengan que preocuparse de estas tareas.
  • SEO en Amazon: Amazon no desvela públicamente cómo funciona su algoritmo, pero FBA es un factor positivo de clasificación en los resultados de búsqueda.

⮕ Aprende más con nuestro análisis de Amazon FBA

2. Fulfillment by Merchant (FBM)

Amazon FBM (Fulfillment by Merchant)

El modelo Fulfillment by Merchant (FBM) permite a cualquier comerciante vender en Amazon siempre y cuando este asuma la responsabilidad de almacenar y enviar los productos por cuenta propia o externalizando el proceso a un tercero (que no sea Amazon). De cualquier manera, el vendedor es responsable de cumplir con estándares de calidad de servicio que propone Amazon. Así mismo, el vendedor debe proporcionar servicio de atención al cliente y procesamiento de devoluciones para pedidos FBM.

¿Cuáles son las ventajas de Amazon FBM?

  • Más control: El vendedor tiene más control sobre el inventario y puede acceder a él en cualquier momento.
  • Personalización: Los comerciantes pueden personalizar los pedidos con packaging corporativo e insertar flyers y cupones.
  • Costes más bajos: Las tarifas de Amazon se basan en el tamaño del artículo, lo que puede ser muy costoso para determinados artículos.
  • Márgenes ajustados: Los artículos grandes con márgenes pequeños podrían encajar en el modelo FBM.

Primeros pasos para vender en Amazon

Vender en Amazon, es un importante paso en el aprendizaje del comercio electrónico. No es fácil y por eso debes conocer lo bueno y lo malo de este modelo. El servicio de logística de Amazon (FBA) elimina muchos de los dolores de cabeza asociados con las ventas online.

Llegados a este punto, seguramente te estarás haciendo muchas preguntas como:

¿Qué producto debería vender en Amazon?
¿Cómo sé si los consumidores comprarán mi producto?
¿Qué precio pongo a mi producto para obtener beneficios?

¡No corras tanto! Antes de contestar a estas preguntas vamos a analizar primero si es rentable vender en Amazon y ver qué requisitos te pedirá Amazon.

¿Es rentable vender en Amazon?

En una palabra, ¡sí! Realmente todos los distintos modelos de comercio electrónico existen y son rentables si se hacen las cosas bien. Esto no quiere decir que sea sencillo, ni mucho menos. Hay que formarse, analizar el mercado e ir cogiendo experiencia en el comercio electrónico.

Según el estudio de Insider Intelligence, la plataforma de comercio electrónico más poderosa hoy en día es Amazon, que prácticamente aglutinaba el 40% de todas las ventas minoristas de comercio electrónico en 2021. Para 2026, los analistas predicen que los ingresos globales de Amazon se duplicarán. ¿Porqué no asociarte con este gigante?

Encontrar tu nicho y poner la marca de tus productos es sólo la mitad del éxito. Es igual de importante, si no más, tu mentalidad como vendedor. Elegir el negocio de Amazon requiere persistencia y una visión clara.

Este negocio puede ser tan gratificante como desafiante. Por eso es importante la forma en que manejes el estrés. Es imprescindible no dejar que los nervios dicten tus acciones. Mantén la cabeza fría y la visión clara. No te dejes llevar por el pánico, ya que siempre hay alguna solución disponible. Con esos valores, puedes obtener una ventaja sobre tus competidores.

Tip: Sea cual sea el producto que elijas vender, lo más importante es que crees una marca alrededor del mismo. Hoy en día, la simple reventa de un mismo producto, sin ninguna marca, no te llevará a crear un negocio sostenido en el tiempo.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Esta es la parte sobre la que todo el mundo quiere saber, es lógico. Vamos a desglosarlo a continuación:

La realidad es que vender en Amazon tiene sus costes asociados. El costo de vender en Amazon depende del plan de ventas contratado, la categoría del producto que vayas a vender, la delegación o no de la gestión logística y otras variables.

  • Cuota de suscripción (Plan Vendedor Profesional)
    • Plan Profesional: 39 €/mes (sólo para tiendas europeas de Amazon)
    • Plan Individual: 0 €/mes
  • Tarifa por unidad vendida (Plan Vendedor Individual)
    • Plan Profesional: 0 €
    • Plan Individual: 0,99 € por producto vendido
  • Tarifas por referencia (comisiones aplicables a todos los vendedores) – Ver tabla de tarifas por referencia
  • Tarifa mensual por almacenamiento de inventario: Ver tablas de tarifas por almacenamiento
  • Tarifas de gestión logística (en función del peso y las dimensiones del producto)
  • Tarifa por gestión de reembolso: el 20 % de la tarifa por referencia o 5 EUR o (el importe que sea más bajo)

A partir del 15 de mayo de 2023 entraron en vigor las nuevas tarifas europeas, que puedes descargar a continuación: Nuevas Tarifas Europeas Amazon 2023 (se abre en nueva pestaña).

Requisitos de los vendedores para vender en Amazon

Amazon establece una serie de requisitos para poder vender dentro de su plataforma. Estas normas son obligatorias para todos los vendedores que quieran listar sus productos y comerciar a través de la plataforma. Inicialmente, estos son los 4 requisitos indispensables que debes cumplir:

  • Mayoría de edad: Tienes que ser mayor de edad
  • Lugar de residencia: Debes residir en alguno de los 102 países aceptados por Amazon (se abre en nueva pestaña)
  • Línea de teléfono: Disponer de un número de teléfono en ese país concreto. Muchas de las notificaciones y validaciones se harán a través de este medio.
  • Ser titular de una cuenta bancaria: Para que puedas recibir pagos por parte de Amazon, debes tener una cuenta bancaria en cualquiera de los 64 países aceptados. A continuación, puedes ver la lista de Países, regiones y divisas admitidos para los pagos de Amazon (se abre en nueva pestaña)

Requisitos de los productos para vender en Amazon

Existen ciertos requerimientos para vender en Amazon: los productos deben formar parte de la lista de artículos aceptados por Amazon. En algunos casos hay algunas restricciones, deben ser autorizados por la plataforma así como deben ser auténticos (no falsificados o ilegales).

  • Productos con restricciones: Si ofreces un producto que infrinja la ley o cualquiera de las políticas de Amazon, pueden suspenderte como vendedor, eliminar tu inventario de sus centros logísticos sin reembolso, devolverte el inventario, terminar la relación comercial o retener pagos de manera permanente. Algunos de los productos que no puedes vender en Amazon son: medicamentos, drogas, armas, animales, pesticidas o dispositivos para robar o forzar cerraduras. Ver listado completo (se abre en nueva pestaña).
  • Productos sujetos a autorización: Otros productos requieren de la aprobación por parte de Amazon. Algunos de los productos sujetos a autorización son: monedas de coleccionismo, arte, joyería, relojes, música, DVD, Blu-Ray. Ver listado completo (se abre en nueva pestaña).
  • Autenticidad de los productos: Otro requisito fundamental para ser vendedor en Amazon, es la autenticidad de tus productos. La venta de productos falsificados está estrictamente prohibida. El incumplimiento de esta política puede ocasionar la pérdida de tus privilegios de venta, la retención de tus fondos y la eliminación de tu inventario en los centros logísticos.

Términos y condiciones generales para Vendedores

Quizás te parezcan unas reglas excesivas, pero ¿Qué esperabas de uno de los pesos pesados de la venta online? Para que una empresa de esas características sea líder a nivel mundial todo debe de estar meticulosamente pensado. Veamos cuáles son las condiciones que impone Amazon a sus vendedores:

  • Desviar ventas o clientes: No puedes incluir enlaces o anuncios que redirijan a otras páginas. No debes hacerlo ni en las descripciones de productos ni en mensajes de confirmación de ventas.
  • Nombres de empresa no autorizados e inadecuados: Tu nombre comercial debe identificarte con precisión. Así mismo no debe generar malinterpretaciones, debes tener sus derechos legales de uso y no puedes usar un nombre de empresa con sufijos de dominios de correo electrónico como .com, .net, .biz, etc.
  • Comunicaciones por correo electrónico inadecuadas: Las comunicaciones admitidas por Amazon son exclusivamente entre el vendedor y comprador en el ámbito de la venta. Sí se admiten los envíos de correos electrónicos que sean necesarios para la gestión logística de los pedidos o para el servicio de atención al cliente.
  • Uso indebido de puntuaciones, valoraciones y reseñas: Está permitido publicar reseñas en tu propia cuenta, tampoco puedes comprar reseñas a terceros o publicar puntuaciones y valoraciones falsas en beneficio propio o para perjudicar a la competencia.
  • Creación de listings diferentes: Los vendedores no pueden crear listings diferentes para copias idénticas del mismo producto.
  • Uso indebido de la Garantía de la A a la Z: Amazon ofrece esta garantía a sus clientes para mejorar su confianza. Si un vendedor recibe una cantidad excesiva de reclamaciones bajo la Garantía de la A a la Z, Amazon se reserva el derecho a cancelarle la cuenta.
  • Cambio de precio después de la transacción y tarifas de envío excesivas: No está permitido aumentar el precio en oferta de un producto una vez realizada la transacción. Tampoco puedes establecer costes excesivos de envío.

Cómo vender en Amazon en 5 sencillos pasos

Para vender en Amazon, es necesario que encuentres un nicho rentable, es algo fundamental. Si quieres tener un proyecto viable, primero necesitas hacer una investigación de mercado y encontrar productos rentables, en alta demanda y baja competencia.

En este escenario, lo ideal es que puedas tomar decisiones en base a datos objetivos. Te recomendamos que utilices alguna de las mejores herramientas de investigación de productos para vender en Amazon. Deja que los datos te guíen, en vez de elegir un producto para vender porque simplemente te gusta.

1. Elige el producto ideal para vender

El catálogo de Amazon tiene millones de productos listados. Para poder investigar cuáles están teniendo éxito, debes de simplificar la búsqueda. Si quieres encontrar productos rentables, en alta demanda y baja competencia, hay algunos elementos clave que debes tener en cuenta. A continuación puedes ver algunos de los criterios en los que debes de fijarte a la hora de elegir un producto.

  • Rango de precios: Debes encontrar productos que se puedan vender en el rango aproximado de entre 20 y 60 dólares (o euros). Este rango de precios facilita la cobertura de los costes de producto, las tarifas de gestión logística de Amazon y los costes de publicidad. Estos precios son muy impulsivos, por lo que generar una buena tasa de conversión no debe ser una tarea complicada.
  • Baja estacionalidad: Es importante que busques productos que se vendan durante todo el año y no sólo en determinados periodos estacionales. Se recomienda encarecidamente evitar este tipo de productos ya que pueden desestabilizar tu proyecto.
  • Dimensiones y peso: Este es otro de los aspectos clave a la hora de elegir un producto. Las dimensiones y el peso de los productos van a influir directamente en los costes de almacenamiento (logística de Amazon) como en los posibles gastos de importación o movimiento de mercancías. Lo ideal es que encuentres productos con dimensiones y peso reducidos. Cuanto más pequeños y menos pesados sean los artículos, menos pagarás de gestión logística.
  • Fácil de fabricar: Evita encontrarte con problemas de control de calidad o de fabricación. Evita el vidrio, la electrónica o los productos muy complejos de enviar.
  • Que pueda mejorarse: Cuando detectes un producto interesante, es recomendable que leas los comentarios que han escrito los clientes de tus competidores. Lo ideal es que crees un producto mejorado y superior al de los competidores teniendo en cuenta las valoraciones de los compradores.
  • Disponibilidad: Es importante que encuentres productos con una gran disponibilidad. No puede ocurrir que tengas dificultades para reabastecerte si tienes que reponer productos. Si el producto no está disponible, no se venderá. Sólo hay que seguir adelante con un producto si se puede asegurar y mantener un volumen constante de existencias.
  • Marketing: A la hora de elegir un producto, asegúrate de poder mostrar visualmente sus beneficios mediante fotos, vídeos y textos. Las ilustraciones visuales (vídeo y fotos) son completamente determinantes a la hora de generar ventas.

Te recomendamos la lectura de las reseñas de nuestras herramientas favoritas para la búsqueda de productos rentables en Amazon: Jungle ScoutHelium 10 y AMZScout.

Puntuación global: 9/10
AnálisisReseña Jungle Scout

Puntuación global: 8,3/10
AnálisisReseña Helium 10

Puntuación global: 7,6/10
AnálisisReseña AMZScout

2. Encuentra un proveedor de confianza

Ahora que has encontrado tu producto ideal es el momento de encontrar un proveedor.

Es normal que al principio no sepas cómo encontrar o trabajar con proveedores. Sin embargo, con los enormes avances en tecnología, hoy en día es muy sencillo poder comunicarte con ellos.

Vamos a ver 4 pasos fundamentales para que puedas hacer este proceso:

A) Encuentra fabricantes y proveedores: Puedes encontrar miles de fabricantes y proveedores en páginas como Alibaba.com, Salehoo.com, Alidropship.com … etc. También puedes buscar fabricantes locales de productos más exclusivos en tu propio país para abaratar los costes de envío y eliminar los costes de importación. Nuestra recomendación es que busques proveedores con amplia experiencia (varios años en activo), que elaboren productos de alta calidad y sean fáciles de contactar.

B) Ponte en contacto con los proveedores: Envía un correo electrónico inicial a varios fabricantes para solicitar un presupuesto. Debes de examinar a tus posibles proveedores en función de sus respuestas y su comunicación para ir determinando cuál es el mejor.

C) Pide muestras de productos: A medida que vayas reduciendo la lista de proveedores debes pedirles muestras de productos. Este es un paso importante para asegurarte de que estás en disposición de comprar un producto de calidad. Las muestras las tienes que abonar y solicitar que te las envíen (en 1 o 2 semanas las recibirás).

D) Compra tus productos y envíalos a los almacenes de Amazon: Una vez que estés satisfecho con el producto, puedes terminar de negociar los precios de compra y realizar el pedido a tu proveedor. Si eres nuevo en la venta de productos en Amazon, te recomendamos empezar por pequeñas cantidades de productos (no hagas pedidos grandes). De esa manera haces una prueba controlada y poco a poco vas aumentando la compra de productos. Recuerda avisar al fabricante que los productos deben llevar los códigos de barras. Consulta los «Requisitos de los códigos de barras de producto de Logística de Amazon«. Asegúrate también cuál es la dirección del centro logístico de Amazon a donde deben enviarse los productos.

3. Lista tus productos en Amazon

Tu listing de productos es fundamental para que los clientes te encuentren y compren tu producto en Amazon.

Aquí revisaremos los pasos clave para configurar tu listing de forma exitosa:

  • Cuenta Vendedor Amazon: Si todavía no lo has hecho, debes crearte una cuenta como vendedor de Amazon en sell.amazon.com. Si estás seguro de que vas a vender más de 40 artículos al mes, opta por la cuenta de vendedor profesional. Rellena la información requerida siguiendo los pasos que te irá marcando Amazon. Necesitarás la información de tu negocio, incluyendo el nombre, la dirección, el número de teléfono, la tarjeta de crédito, la información bancaria y la información fiscal.
  • Lanza tus Productos en Amazon: Si has llegado hasta aquí, has hecho gran parte del camino. No obstante, ahora hay que hacer las cosas bien dentro de la plataforma de Amazon. Aquí es donde debes tener tu producto listado para que esté a la venta. Debes trabajar muy bien los siguientes aspectos:
    • Optimiza la descripción de su producto
    • Crea buenos títulos SEO para tu producto
    • Destaca los puntos fuertes de tu producto
    • Incluye imágenes y vídeos de alta calidad

4. Publicita tus productos en Amazon

Productos patrocinados en Amazon

Ahora es el momento de empezar a comercializar tu producto dentro de la plataforma haciendo más visibles tus productos. Los servicios de marketing de Amazon ponen una amplia variedad de métodos publicitarios a tu disposición. Una de las formas más rentables de anunciarte es mediante anuncios de pago por clic (PPC).

Tus productos aparecerán en las búsquedas relevantes como «Producto patrocinado» y sólo pagarás cuando alguien haga clic en tu anuncio.

5. Consigue reseñas sobre tus productos

Las reseñas de productos son una parte esencial si quieres conseguir ventas. Hay gente que paga por reseñas falsas, pero yo no te lo recomendaría. En lugar de adquirir opiniones falsas y de correr el riesgo de que Amazon pueda cancelar tu cuenta, es mejor que pidas opiniones reales a personas de tu entorno como amigos y familiares. Dales el producto a cambio de una reseña honesta.

Considera la posibilidad de trabajar con influencers de tu nicho para conseguir reseñas de productos. Los influencers compartirán tu producto y sus opiniones con su audiencia y esto te ayudará a aumentar la notoriedad de tu marca. Una vez que hayas realizado algunas ventas, ponte en contacto con tus clientes y pídeles que dejen una reseña de tu producto.

Cómo vender en Amazon sin inventario

Quizás hayas llegado hasta aquí y quieres saber cómo vender en Amazon sin inventario. Mientras que los modelos de Fulfillment by Amazon (FBA) y Fulfillment by Merchant (FBM) implican tener inventario o comprarlo y enviarlo directamente a los almacenes de la empresa, existe la posibilidad de vender dentro del marketplace sin tener ningún tipo de inventario.

En este caso hablamos de Amazon Merch on Demand, una modalidad de impresión bajo demanda (Print On Demand) que te permite vender dentro de Amazon tus diseños impresos en ropa y otros accesorios tan sólo cargando tus propios diseños.

Si eres diseñador gráfico o eres propietario de ilustraciones originales, puedes crear dentro de Amazon tu propio negocio sin necesidad de tener ningún stock de productos. Si eres capaz de crear tus propios diseños o contratas un diseñador que te ayude con la creación de los diseños puedes iniciarte de forma gratuita.

⮕ Aprende más sobre cómo vender con Amazon Merch on Demand

¿Quieres aprender más?

Peguntas frecuentes

¿Es necesario ser autónomo para vender en Amazon?

Amazon no exige ninguna documentación sobre si eres autónomo o no cuando te registras como vendedor. En teoría, deberías poder vender en Amazon como particular, como autónomo y como empresa. Para vender en Amazon debes ser mayor de edad, vivir en uno de los 102 países aceptados por Amazon y tener un número de teléfono de ese país. Además, para recibir pagos, debe tener una cuenta bancaria en uno de los 64 países aceptados por Amazon.

¿Cuánto cuesta vender a través de Amazon?

El costo de vender en Amazon depende del plan de ventas contratado, la categoría del producto que vayas a vender, la delegación o no de la gestión logística y otras variables.
Respecto al plan de ventas, existen unas tarifas que debes abonar para poder vender en la plataforma. Para el plan Profesional, se aplica una tarifa fija de 39 € al mes, sin tarifa por unidad. En el plan de ventas Individual, se cobra una tarifa de 0,99 € por cada producto vendido.

¿Qué gastos puede conllevar empezar a vender en Amazon?

Es algo muy variable y de difícil respuesta. Debes tener en cuenta posibles gastos como los costes de inventario, los costes de gestión y almacenamiento (Amazon FBA), los gastos de envío, material audiovisual (para presentar los productos), publicidad dentro de la plataforma o la contratación de herramientas de investigación de productos como Jungle ScoutHelium 10 o AMZScout.

Fuentes estadísticas de Amazon

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