Cómo Vender en Amazon 【2021】Guía Completa de 0 a 100

Cómo Vender en Amazon – Guía Completa

Debido a la popularidad que ha ganado Amazon en el mercado online, cada día más personas quieren saber cómo vender en Amazon. ¿Es ese tu caso? Si es así, no te pierdas este artículo, pues te cuento todo lo que necesitas saber sobre cómo vender en Amazon.

El gigante norteamericano es cada vez más grande y parece imparable. Cada vez hay más emprendedores que utilizan Amazon como canal para vender allí los productos de su eCommerce. Como dice el dicho “Si no puedes con tu enemigo, únete a él”.

Es cierto que hay muchas personas que se ganan la vida perfectamente vendiendo en Amazon, pero hay otras tantas que no lo hacen. Te adelanto que no es fácil y no es rápido vender en Amazon.

En esta guía te cuento en profundidad el trabajo que conlleva vender en Amazon. Analizaremos las ventajas e inconvenientes de vender en Amazon, los diferentes métodos de venta en Amazon, cómo elegir los productos y listarlos en la plataforma y repasaremos algunas de las claves.

Quédate conmigo, y descubre lo que necesitas para este modelo de comercio electrónico.

Cómo vender en Amazon

Introducción a los fundamentos de Amazon

¿Qué es Amazon? 

Amazon es una plataforma de comercio electrónico de origen estadounidense con presencia en más de 20 países. Amazon es la tienda online más importante a nivel mundial tanto en lo referente a volumen de ventas como en volumen de usuarios.

La fundación de la empresa se realizó en el año de 1994 por Jeff Bezos. Desde sus orígenes, tuvo diferentes nombres (por distintos motivos) llamándose primero “Cadabra”, posteriormente “Relentless.com” y finalmente Amazon.

Jeff Bezos optó por dicho nombre de marca en alusión al Río Amazonas (el río más largo y caudaloso del mundo) ya que quería que su tienda online fuera la más grande del mundo (algo que consiguió 😉).

Logotipo de Amazon

El logotipo de Amazon incorpora una flecha curvada que aparenta ser una sonrisa. La compañía quiere trasmitir la felicidad pueden sentir sus clientes. Así mismo, el logotipo nos señala que tiene el catálogo de productos más amplio ya que puedes encontrar todo tipo de productos desde la “a” a la “z”.

Ventajas de vender en Amazon

La delegación de importantes tareas como la logística a través del servicio de Amazon FBA (o logística de Amazon) te ayudarán especialmente si estás emprendiendo, ¿quieres saber por qué? A continuación, repasamos muchas de las ventajas de vender en Amazon :

  • Tus ventas aumentarán: Amazon es la principal plataforma de ventas online del mundo, contando con millones de consumidores. Si publicas tus productos allí, generarás mayor credibilidad entre los clientes, quienes confiarán en ti al comprar.
  • No necesitas una tienda online: Crear una tienda online es un trabajo que implica tiempo e inversión, resultando fatigoso. Al usar la logística de Amazon, aumentará tu visibilidad sin todo ese esfuerzo.
  • Puedes vender en mercados internacionales: Gracias a que está en todos los rincones, con Amazon te será fácil expandirte a nivel internacional. De esta forma, puedes crecer en la localidad de tu preferencia.
  • Fácil acceso: Utilizar el servicio FBA requiere pocos trámites, y es muy sencillo.
  • Trabajo más cómodo: Como ya lo sabes, la compañía te ofrece el servicio para gestionar todo el proceso de venta.
  • Atención al cliente: Todos tus usuarios recibirán atención de calidad e información de sus pedidos las 24/7.

Inconvenientes de vender en Amazon

Utilizar Amazon para vender tus productos llega a presentar ciertos inconvenientes que es importante que analices de antemano. Te ayudo a conocer los principales:

  • Gran competencia: Aunque tu estrategia de venta sea muy buena y tus productos también, siempre habrá vendedores a quienes les suceda lo mismo. Debido a ello, es normal que se presente una alta competencia dentro del Marketplace.
  • Las comisiones: De cada producto que vendes, Amazon recibe un porcentaje, variando según la categoría del artículo. Por otro lado, la cuenta que debes crearte para poder vender allí tiene un costo.
  • Debes organizarte: Si eres de los que planean todo en detalle, esto no supondrá un problema. Es importante saber gestionar tu trabajo y asegurarte de que tus productos siempre estén en stock en los almacenes de Amazon.
  • Poca presencia de tu marca: Debido a que los productos son entregados por Amazon, resulta difícil que tu marca sea reconocida. Pero nada que no puedas contrarrestar si usas buenas estrategias de packaging.
  • No conoces a tus clientes: Debido a las restricciones de Amazon, no sabrás absolutamente nada acerca de tus compradores. Ni siquiera podrás obtener su correo electrónico, lo que te ayudaría con tus estrategias de marketing.

¿Por qué vender en Amazon?

Una de las preguntas que quizás te estés haciendo ¿por qué vender en Amazon? ¿por qué no vender solo a través de tu propio sitio web?

Estos son los principales motivos que veo para que consideres a Amazon como tu plataforma de venta de referencia:

  • Enorme tráfico: millones de personas acuden primero a Amazon cuando quieren comprar algo. Puedes vender tus productos sin necesidad real de hacer marketing.
  • Reconocimiento de marca: la gente confía en Amazon, pero muchos desconfía de comprar en otros sitios que no conocen.
  • No necesitas tienda online: si bien es cierto que también puedes disponer de una tienda online, puedes iniciar un negocio vendiendo únicamente a través de Amazon sin la necesidad de que dispongas de una tienda online.
  • Negocio escalable: Amazon dispone de muchísima experiencia y de unas instalaciones y sistema logístico referencia a nivel mundial. Si te planteas delegar esas tareas logísticas mediante el Fulfillment By Amazon (FBA) tu negocio será mucho más escalable.
  • Protección contra el fraude: Amazon se encarga de aceptar pagos y tiene una excelente protección contra el fraude. Un dolor de cabeza menos del que preocuparse.

Principales mercados para vender en Amazon

Son numerosos los países en los que opera el popular Marketplace. De hecho, no hay un continente en el que no esté presente Amazon. A estos países los definiremos como mercados de Amazon, y son los siguientes:

Mercado (País)Plataforma Amazon
Estados UnidosAmazon.com
EspañaAmazon.es
Reino UnidoAmazon.co.uk
FranciaAmazon.fr
ItaliaAmazon.it
AlemaniaAmazon.de
SueciaAmazon.se
HolandaAmazon.nl
MéxicoAmazon.com.mx
CanadáAmazon.ca
AustraliaAmazon.com.au
BrasilAmazon.com.br
JapónAmazon.com.jp
ChinaAmazon.cn
IndiaAmazon.com.in
Principales mercados para vender en Amazon
Fuente: Statista – Ventas netas anuales de Amazon en los principales mercados de 2014 a 2020

Puedes vender en cualquiera de estos países en función de tus propias estrategias de mercado. Eso sí, hay mercados que presentan mayor competitividad que otros, y es algo que debes tener en cuenta. Como es de esperar, Estados Unidos representa el primer lugar en el ranking de ventas dentro de la plataforma.

Como resultado, debido a una mayor competencia, conseguir un alto volumen de ventas resulta más complejo a diferencia de otros. Los mercados europeos presentan un nivel competitivo menor, lo que hace bastante atractiva la posibilidad de vender en esos mercados.

Las principales formas de Vender en Amazon

Cómo Vender en Amazon

Básicamente existen 6 modelos de negocio conocidos para vender productos en la plataforma de Amazon. Deberás valorarlos para ver cual es el que mejor encaja. Estos son los distintos modelos de negocio para Vender en Amazon, los analizamos:

1. Private Label o Marca privada en Amazon

Private Label o Marca privada en Amazon

La marca privada o private label es el proceso por el que un minorista cambia la marca o el nombre de un producto que ya está fabricando y le añade su propia marca o etiqueta. La marca privada requiere más conocimiento para vender en Amazon. Este es el modelo de negocio de Amazon más popular.

Para facilitar este proceso, la mayoría de la gente utiliza el servicio de Logística de Amazon también conocido como Fulfillment by Amazon (FBA). Esto facilita mucho la gestión al vendedor ya que Amazon se encarga del almacenamiento del producto, el envío, las devoluciones y la atención al cliente.

Para hacer marca privada en Amazon necesitarás:

  • Investigar en Amazon para encontrar nichos de alta demanda y baja competencia
  • Contactar con un fabricante para crear el producto
  • Crear un nuevo listado para el producto
  • Lanzar y promocionar el producto en Amazon

Aprende más sobre cómo vender en Amazon FBA.

2. Dropshipping en Amazon

Dropshipping en Amazon

El dropshipping en Amazon, es un modelo de negocio en el que un vendedor de Amazon no dispone de inventario propio de productos, sino que transfiere los pedidos que recibe en Amazon directamente al fabricante o proveedor.

Para hacer dropshipping en Amazon necesitarás:

Encontrar un producto de alta demanda y relativa baja competencia
– Crear un listado para el producto en Amazon
– Facilitar la información de envío del cliente al fabricante/proveedor para que pueda tramitar el pedido.

3. Venta al por mayor en Amazon

La venta al por mayor es la práctica de comprar productos de marca a granel a otro fabricante, proveedor o distribuidor para revenderlos a los consumidores.

En muchos casos, la venta al por mayor funciona como el arbitraje (lo analizamos a continuación). El vendedor debe encontrar un proveedor o un fabricante y comprar la mercancía. Una vez adquiridos los productos, debes listarlos en Amazon.

Tip: Si estás pensando en vender productos al por mayor en Amazon (donde compras las marcas de otros para revenderlas), es posible debas pensarlo dos veces antes de entrar en esa aventura empresarial. Vender en Amazon y ofrecer productos al por mayor es difícil ya que siempre estás a un clic de distancia de un precio más bajo. En pocas palabras, la competencia es realmente feroz y sumergirte en ella puede ser un error.

4. Arbitraje online en Amazon

El arbitraje online, también conocido como Online Arbitrage (OA) es un método que consiste en encontrar productos de bajo coste o con descuento en un sitio web para revenderlos (más caros) en otro marketplace.

Los beneficios que obtienen los vendedores a través del arbitraje online en Amazon son la diferencia entre el precio por el que venden el producto en Amazon menos las comisiones de Amazon y el coste original del producto. Aunque el arbitraje es la forma menos costosa de iniciarse para vender en Amazon, también es una de las menos rentables.

Para hacer arbitraje online en Amazon necesitarás:

Encontrar productos en tiendas online, en otros sitio web (como eBay, Etsy, etc.) y comprarlos. A continuación, hay que listar el producto dentro de Amazon.

5. Arbitraje minorista en Amazon

El arbitraje minorista es un método similar al arbitraje online. Consiste en encontrar productos de bajo coste o con descuento en las tiendas físicas para revenderlos en Internet.

Para hacer arbitraje minorista en Amazon necesitarás:

Encontrar productos en tiendas físicas, y posteriormente listar esos productos en Amazon.

6. Productos artesanales con Amazon Handmade

Productos artesanales en Amazon (Amazon Handmade)

Los vendedores de productos artesanales en Amazon son personas que crean sus propios productos “a mano” para venderlos en el mercado de Amazon. Algunos ejemplos son la joyería, los accesorios, la decoración del hogar, etc.

La venta de productos hechos a mano en Amazon requiere que los vendedores artesanos creen listados para los productos que ofrecen. Una vez que se realiza una venta, deben crear y enviar el producto hecho a mano.

Primeros pasos para vender en Amazon

Vender en Amazon, es un importante paso en el aprendizaje del comercio electrónico. No es fácil y por eso debes conocer lo bueno y lo malo de este modelo. El servicio de logística de Amazon (FBA) elimina muchos de los dolores de cabeza asociados con las ventas online.

Llegados a este punto, seguramente te estarás haciendo muchas preguntas como:

¿Qué producto debería vender en Amazon?
¿Cómo sé si los consumidores comprarán mi producto?
¿Qué precio pongo a mi producto para obtener beneficios?

¡No corras tanto! Antes de contestar a estas preguntas vamos a analizar primero si es rentable vender en Amazon y ver qué requisitos te pedirá Amazon.

¿Es rentable vender en Amazon?

En una palabra, ¡sí! Realmente todos los distintos modelos de comercio electrónico existen y son rentables si se hacen las cosas bien. Esto no quiere decir que sea sencillo, ni mucho menos. Hay que formarse, analizar el mercado e ir cogiendo experiencia en el comercio electrónico.

Según el estudio de Insider Intelligence, la plataforma de comercio electrónico más poderosa hoy en día es Amazon, que prácticamente aglutinaba el 39% de todas las ventas minoristas de comercio electrónico en 2020. Para 2026, los analistas predicen que los ingresos globales de Amazon se duplicarán. ¿Porqué no asociarte con este gigante?

Encontrar tu nicho y poner la marca de tus productos es sólo la mitad del éxito. Es igual de importante, si no más, tu mentalidad como vendedor. Elegir el negocio de Amazon requiere persistencia y una visión clara.

Este negocio puede ser tan gratificante como desafiante. Por eso es importante la forma en que manejes el estrés. Es imprescindible no dejar que los nervios dicten tus acciones. Mantén la cabeza fría y la visión clara. No te dejes llevar por el pánico, ya que siempre hay alguna solución disponible. Con esos valores, puedes obtener una ventaja sobre tus competidores.

Tip: Sea cual sea el producto que elijas vender, lo más importante es que crees una marca alrededor del mismo. Hoy en día, la simple reventa de un mismo producto, sin ninguna marca, no te llevará a crear un negocio sostenido en el tiempo.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Esta es la parte sobre la que todo el mundo quiere saber, es lógico. Vamos a desglosarlo a continuación:

La realidad es que vender en Amazon tiene sus costes asociados. El costo de vender en Amazon depende del plan de ventas contratado, la categoría del producto que vayas a vender, la delegación o no de la gestión logística y otras variables.

  • Cuota de suscripción (Plan Vendedor Profesional)
    • Plan Profesional: 39 €/mes (sólo para tiendas europeas de Amazon)
    • Plan Individual: 0 €/mes
  • Tarifa por unidad vendida (Plan Vendedor Individual)
    • Plan Profesional: 0 €
    • Plan Individual: 0,99 € por producto vendido
  • Tarifas por referencia (comisiones aplicables a todos los vendedores) – Ver tabla de tarifas por referencia (se abre en nueva pestaña)
  • Tarifa mensual por almacenamiento de inventario: Ver tablas de tarifas por almacenamiento (se abre en nueva pestaña)
  • Tarifas de gestión logística (en función del peso y las dimensiones del producto)
  • Tarifa por gestión de reembolso: el 20 % de la tarifa por referencia o 5 EUR o (el importe que sea más bajo)

A partir del 15 de septiembre de 2021 entraron en vigor las nuevas tarifas europeas, que puedes descargar a continuación: Nuevas Tarifas Europeas Amazon 2021 (se abre en nueva pestaña).

Requisitos de los vendedores para vender en Amazon

Amazon establece una serie de requisitos para poder vender dentro de su plataforma. Estas normas son obligatorias para todos los vendedores que quieran listar sus productos y comerciar a través de la plataforma. Inicialmente, estos son los 4 requisitos indispensables que debes cumplir:

  • Mayoría de edad: Tienes que ser mayor de edad
  • Lugar de residencia: Debes residir en alguno de los 102 países aceptados por Amazon (se abre en nueva pestaña)
  • Línea de teléfono: Disponer de un número de teléfono en ese país concreto. Muchas de las notificaciones y validaciones se harán a través de este medio.
  • Ser titular de una cuenta bancaria: Para que puedas recibir pagos por parte de Amazon, debes tener una cuenta bancaria en cualquiera de los 64 países aceptados. A continuación, puedes ver la lista de Países, regiones y divisas admitidos para los pagos de Amazon (se abre en nueva pestaña)

Requisitos de los productos para vender en Amazon

Existen ciertos requerimientos para vender en Amazon: los productos deben formar parte de la lista de artículos aceptados por Amazon. En algunos casos hay algunas restricciones, deben ser autorizados por la plataforma así como deben ser auténticos (no falsificados o ilegales).

  • Productos con restricciones: Si ofreces un producto que infrinja la ley o cualquiera de las políticas de Amazon, pueden suspenderte como vendedor, eliminar tu inventario de sus centros logísticos sin reembolso, devolverte el inventario, terminar la relación comercial o retener pagos de manera permanente. Algunos de los productos que no puedes vender en Amazon son: medicamentos, drogas, armas, animales, pesticidas o dispositivos para robar o forzar cerraduras. Ver listado completo (se abre en nueva pestaña).
  • Productos sujetos a autorización: Otros productos requieren de la aprobación por parte de Amazon. Algunos de los productos sujetos a autorización son: monedas de coleccionismo, arte, joyería, relojes, música, DVD, Blu-Ray. Ver listado completo (se abre en nueva pestaña).
  • Autenticidad de los productos: Otro requisitos fundamental para ser vendedor en Amazon, es la autenticidad de tus productos. La venta de productos falsificados está estrictamente prohibida. El incumplimiento de esta política puede ocasionar la pérdida de tus privilegios de venta, la retención de tus fondos y la eliminación de tu inventario en los centros logísticos.

Términos y condiciones generales para Vendedores

Quizás te parezcan unas reglas excesivas, pero ¿Qué esperabas de uno de los pesos pesados de la venta online? Para que una empresa de esas características sea líder a nivel mundial todo debe de estar meticulosamente pensado.

  • Desviar ventas o clientes: No puedes incluir enlaces o anuncios que redirijan a otras páginas. No debes hacerlo ni en las descripciones de productos ni en mensajes de confirmación de ventas.
  • Nombres de empresa no autorizados e inadecuados: Tu nombre comercial debe identificarte con precisión. Así mismo no debe generar malinterpretaciones, debes tener sus derechos legales de uso y no puedes usar un nombre de empresa con sufijos de dominios de correo electrónico como .com, .net, .biz, etc.
  • Comunicaciones por correo electrónico inadecuadas: Las comunicaciones admitidas por Amazon son exclusivamente entre el vendedor y comprador en el ámbito de la venta. Sí se admiten los envíos de correos electrónicos que sean necesarios para la gestión logística de los pedidos o para el servicio de atención al cliente.
  • Uso indebido de puntuaciones, valoraciones y reseñas: está permitido publicar reseñas en tu propia cuenta, tampoco puedes comprar reseñas a terceros o publicar puntuaciones y valoraciones falsas en beneficio propio o para perjudicar a la competencia.
  • Creación de listings diferentes: Los vendedores no pueden crear listings diferentes para copias idénticas del mismo producto.
  • Uso indebido de la Garantía de la A a la Z: Amazon ofrece esta garantía a sus clientes para mejorar su confianza. Si un vendedor recibe una cantidad excesiva de reclamaciones bajo la Garantía de la A a la Z, Amazon se reserva el derecho a cancelarle la cuenta.
  • Cambio de precio después de la transacción y tarifas de envío excesivas: no está permitido aumentar el precio en oferta de un producto una vez realizada la transacción. Tampoco puedes establecer costes excesivos de envío.

Cómo empezar a Vender en Amazon

Para vender en Amazon, es necesario que encuentres un nicho rentable, es algo fundamental. Si quieres tener un proyecto viable, primero necesitas hacer una investigación de mercado y encontrar productos rentables, en alta demanda y baja competencia.

En este escenario, lo ideal es que puedas tomar decisiones en base a datos objetivos. Te recomendamos que utilices alguna de las mejores herramientas de investigación de productos para vender en Amazon. Deja que los datos te guíen, en vez de elegir un producto para vender porque simplemente te gusta.

1. Elige el Producto Ideal para Vender

El catálogo de Amazon tiene millones de productos listados. Para poder investigar cuáles están teniendo éxito, debes de simplificar la búsqueda. Si quieres encontrar productos rentables, en alta demanda y baja competencia, hay algunos elementos clave que debes tener en cuenta. A continuación puedes ver algunos de los criterios en los que debes de fijarte a la hora de elegir un producto.

  • Rango de precios: Debes encontrar productos que se puedan vender en el rango aproximado de entre 20 y 60 dólares (o euros). Este rango de precios facilita la cobertura de los costes de producto, las tarifas de gestión logística de Amazon y los costes de publicidad. Estos precios son muy impulsivos, por lo que generar una buena tasa de conversión no debe ser una tarea complicada.
  • Baja estacionalidad: Es importante que busques productos que se vendan durante todo el año y no sólo en determinados periodos estacionales. Se recomienda encarecidamente evitar este tipo de productos ya que pueden desestabilizar tu proyecto.
  • Dimensiones y peso: Este es otro de los aspectos clave a la hora de elegir un producto. Las dimensiones y el peso de los productos van a influir directamente en los costes de almacenamiento (logística de Amazon) como en los posibles gastos de importación o movimiento de mercancías. Lo ideal es que encuentres productos con dimensiones y peso reducidos. Cuanto más pequeños y menos pesados sean los artículos, menos pagarás de gestión logística.
  • Fácil de fabricar: Evita encontrarte con problemas de control de calidad o de fabricación. Evita el vidrio, la electrónica o los productos muy complejos de enviar..
  • Que pueda mejorarse: Cuando detectes un producto interesante, es recomendable que leas los comentarios que han escrito los clientes de tus competidores. Lo ideal es que crees un producto mejorado y superior al de los competidores teniendo en cuenta las valoraciones de los compradores.
  • Disponibilidad: Es importante que encuentres productos con una importante disponibilidad. No puede ocurrir que tengas dificultades para reabastecerte si tienes que reponer productos. Si el producto no está disponible, no se venderá. Sólo hay que seguir adelante con un producto si se puede asegurar y mantener un volumen constante de existencias.
  • Marketing: A la hora de elegir un producto, asegúrate de poder mostrar visualmente sus beneficios mediante fotos, vídeos y textos. Las ilustraciones visuales (vídeo y fotos) son completamente determinantes a la hora de generar ventas.

Te recomendamos la lectura de los artículos de nuestras herramientas favoritas para la búsqueda de productos rentables en Amazon:

2. Encuentra un Proveedor de confianza

Ahora que has encontrado tu producto ideal es el momento de encontrar un proveedor.

Es normal que al principio no sepas cómo encontrar o trabajar con proveedores. Sin embargo, con los enormes avances en tecnología, hoy en día es muy sencillo poder comunicarte con ellos.

Vamos a ver 4 pasos fundamentales para que puedas hacer este proceso:

A) Encuentra fabricantes y proveedores: Puedes encontrar miles de fabricantes y proveedores en páginas como Alibaba.com, Salehoo.com, Alidropship.com … etc. También puedes buscar fabricantes locales de productos más exclusivos en tu propio país para abaratar los costes de envío y eliminar los costes de importación. Nuestra recomendación es que busques proveedores con amplia experiencia (varios años en activo), que elaboren productos de alta calidad y sean fáciles de contactar.

B) Ponte en contacto con los proveedores: Envía un correo electrónico inicial a varios fabricantes para solicitar un presupuesto. Debes de examinar a tus posibles proveedores en función de sus respuestas y su comunicación para ir determinando cuál es el mejor.

C) Pide muestras de productos: A medida que vayas reduciendo la lista de proveedores debes pedirles muestras de productos. Este es un paso importante para asegurarte de que estás en disposición de comprar un producto de calidad. Las muestras las tienes que abonar y solicitar que te las envíen (en 1 o 2 semanas las recibirás).

D) Compra tus productos y envíalos a los almacenes de Amazon: Una vez que estés satisfecho con el producto, puedes terminar de negociar los precios de compra y realizar el pedido a tu proveedor. Si eres nuevo en la venta de productos en Amazon, te recomendamos empezar por pequeñas cantidades de productos (no hagas pedidos grandes). De esa manera haces una prueba controlada y poco a poco vas aumentando la compra de productos. Recuerda avisar al fabricante que los productos deben llevar los códigos de barras. Consulta los “Requisitos de los códigos de barras de producto de Logística de Amazon“. Asegúrate también cual es la dirección del centro logístico de Amazon a donde deben enviarse los productos.

3. Lista tus productos en Amazon

Tu listing de productos es fundamental para que los clientes te encuentren y compren tu producto en Amazon.

Aquí revisaremos los pasos clave para configurar tu listing de forma exitosa:

  • Cuenta Vendedor Amazon: Si todavía no lo has hecho, debes crearte una cuenta como vendedor de Amazon en sell.amazon.com. Si estás seguro de que vas a vender más de 40 artículos al mes, opta por la cuenta de vendedor profesional. Rellena la información requerida siguiendo los pasos que te irá marcando Amazon. Necesitarás la información de tu negocio, incluyendo el nombre, la dirección, el número de teléfono, la tarjeta de crédito, la información bancaria y la información fiscal.
  • Lanza tus Productos en Amazon: Si has llegado hasta aquí, has hecho gran parte del camino. No obstante, ahora hay que hacer las cosas bien dentro de la plataforma de Amazon. Aquí es donde debes tener tu producto listado para que esté a la venta. Debes trabajar muy bien los siguientes aspectos:
    • Optimiza la descripción de su producto
    • Crea buenos títulos SEO para tu producto
    • Destaca los puntos fuertes de tu producto
    • Incluye imágenes y vídeos de alta calidad

4. Publicita tus productos en Amazon

Productos patrocinados en Amazon

Ahora es el momento de empezar a comercializar tu producto dentro de la plataforma haciendo más visibles tus productos. Los servicios de marketing de Amazon ponen una amplia variedad de métodos publicitarios a tu disposición. Una de las formas más rentables de anunciarte es mediante anuncios de pago por clic (PPC).

Tus productos aparecerán en las búsquedas relevantes como “Producto patrocinado” y sólo pagarás cuando alguien haga clic en tu anuncio.

5. Consigue reseñas sobre tus productos

Las reseñas de productos son una parte esencial si quieres conseguir ventas. Hay gente que paga por reseñas falsas, pero yo no te lo recomendaría. En lugar de adquirir opiniones falsas y de correr el riesgo de que Amazon pueda cancelar tu cuenta, es mejor que pidas opiniones reales a personas de tu entorno como amigos y familiares. Dales el producto a cambio de una reseña honesta.

Considera la posibilidad de trabajar con influencers de tu nicho para conseguir reseñas de productos. Los influencers compartirán tu producto y sus opiniones con su audiencia y esto te ayudará a aumentar la notoriedad de tu marca. Una vez que hayas realizado algunas ventas, ponte en contacto con tus clientes y pídeles que dejen una reseña de tu producto.

Total
0
Shares
Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

dos × 3 =

Artículo Anterior
AMZScout Opiniones, Review, Análisis

AMZScout 【Análisis 2021】 — Características, Precios y Opiniones

Siguiente Artículo
Mejores Plantillas Shopify | Mejores Temas Shopify

Top 10 Mejores Plantillas Shopify para tu Ecommerce 【2021】

Artículos relacionados
Total
0
Share