Landing Page de Ventas: Ejemplos y Buenas prácticas (Guía 2023)

Si te dedicas a las ventas, eres un profesional del marketing o eres un emprendedor y has encontrado este artículo, es muy probable que estés buscando adquirir conocimientos o considerando la creación de una landing page de ventas. Como bien sabes, un diseño bien ejecutado tiene el potencial de revolucionar las dinámicas de cualquier empresa e impulsar significativamente los resultados de una estrategia de marketing digital.

En este artículo, voy a desglosar todo lo que necesitas saber acerca de las landing pages de ventas. Analizaremos los componentes clave de este tipo de páginas, discutiremos sobre algunas de las mejores prácticas, y te ofreceré una variedad de ejemplos prácticos que pueden servir como fuente de inspiración. ¡Comenzamos!

¿Qué es una Landing Page de Ventas?

En esencia, una landing page de ventas es una página web independiente diseñada específicamente para promocionar y vender un producto o servicio. A diferencia de las páginas web que pueden tener múltiples funciones, una página de destino diseñada para vender tiene el objetivo principal de persuadir al visitante para que realice una compra, normalmente argumentando el valor de lo que se ofrece.

Persuadir a un usuario para que se convierta en cliente a través de una landing page de ventas requiere una comprensión clara de las necesidades y deseos de tu audiencia. Primero, la página de destino debe presentar una propuesta de valor convincente, reflejada a través de un titular atractivo y contenido claro y conciso que subraye cómo tu producto o servicio puede resolver un problema o satisfacer un deseo del usuario.

Así mismo, todo lo que está relacionado con un diseño visual atractivo y una estructura fácil de navegar son clave para que tu landing page haga que los visitantes tomen la acción deseada y se conviertan en clientes.

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Landing Page de Ventas de Formato Corto y Largo

Una vez visto el concepto general, debes saber que, aunque son muy similares entre sí, existen dos formatos diferentes de landing page para ventas. Dependiendo de la complejidad de tu producto o servicio, y de la familiaridad de tu audiencia con el mismo, estas páginas pueden ser de formato corto o largo.

Las landing pages de ventas de formato corto se caracterizan por ser simples y muy precisas. Proporcionan información esencial y directa sobre un producto o servicio siendo habitualmente utilizadas para productos o servicios que son fácilmente comprensibles o que tienen una baja barrera de entrada en términos de coste o compromiso.

Por otro lado, las landing pages de ventas de formato largo ofrecen una explicación más detallada del producto o servicio. Estas son particularmente útiles para productos o servicios más complejos o costosos, donde los clientes potenciales pueden necesitar más información o tranquilidad antes de realizar una compra.

Veamos algunas diferencias de forma más concreta a través de este cuadro comparativo:

Si te preguntas si es mejor optar por un formato corto o largo, depende de tus circunstancias concretas. Analiza qué fórmula te conviene, pero sobre todo, céntrate en crear una página que se adapte perfectamente a tu público, abordando sus necesidades e inquietudes, así como posicionando tu oferta como la mejor solución.

Anatomía de una Landing Page de Ventas

Como probablemente sepas, las landing page de ventas son el corazón de cualquier campaña de marketing digital de éxito. Son uno de los tipos de landing page más populares que existen, ya que desempeñan un papel crucial a la hora de convertir a los visitantes en clientes.

Si estás pensando en crear una de estas páginas, debes tener en cuenta que el diseño, la maquetación y el contenido pueden afectar en gran medida a su eficacia. Para ello, en esta sección vamos a echar un vistazo a cómo deben diseñarse las landing de ventas, ya que pueden cambiar drásticamente los resultados de tus campañas de marketing.

Como puedes ver en la imagen, la magia de una landing page de ventas reside en su estructura. Este es sólo el ejemplo de una estructura habitual, pero puedes variar los componentes que desees. A diferencia de una página web convencional, una landing page sigue una disposición específica de elementos, cada uno con un propósito diferente, todos trabajando hacia un objetivo final: persuadir a tus visitantes para que conviertan a tu favor.

Echemos ahora un vistazo más de cerca a los elementos clave que suelen aparecer en las landing pages de ventas:

1. Titular: Es sin duda uno de los elementos más importantes. El titular es quizás el primer impacto que recibirá el visitante, por lo que es fundamental que utilices un texto potente y convincente. Intenta hablar de cómo vas a resolver el problema del usuario o qué beneficio le vas a aportar.
2. Subtítulo: El subtítulo es otro elemento clave, ya que complementa al titular ampliando la idea, añadiendo más detalles o abordando posibles objeciones.
3. Imágenes y vídeos: Los elementos visuales hacen que una página sea más atractiva y fácil de digerir. Mi recomendación para este tipo de páginas es utilizar vídeos que expliquen en profundidad el producto o servicio y/o vídeos en los que se muestren testimonios. Los buenos vídeos aumentan mucho las tasas de conversión. Además, las imágenes relevantes y de alta calidad pueden ayudar a ilustrar los beneficios de tu oferta y añadir credibilidad.
4. Propuesta única de venta: En esencia, tu propuesta única de ventas (USP, de sus siglas en inglés) debe transmitir el siguiente mensaje a tus clientes potenciales: «Esto es lo que ofrecemos, esto es lo que nos hace diferentes y esto es por lo que deberías elegirnos.» Para construir un mensaje eficaz, hazlo claro, específico y significativo para tu público objetivo.
5. Texto orientado a los beneficios: Añade contenido orientado a los beneficios en lugar de una simple descripción de las características de tu producto o servicio. Esta estrategia es poderosa, ya que influye directamente en las decisiones de compra.
6. Prueba social: La prueba social es también algo fundamental. Es muy importante que muestres testimonios positivos o reseñas de clientes satisfechos para generar confianza en el visitante. Es muy recomendable incluir reseñas en vídeo.
7. Formulario de captura de clientes potenciales: En algunos casos, necesitarás incluir un formulario para recopilar información de tus visitantes. Asegúrate de que el formulario sea sencillo y fácil de completar.
8. Llamada a la acción (CTA): Este es posiblemente el elemento más importante de tu página de destino. Un botón CTA claro y convincente incita al visitante a realizar la acción deseada. Recuerda que debe destacar en la página y transmitir sensación de urgencia.

Si eres capaz de utilizar muchos de estos elementos en tu landing page, tendrás una base sólida sobre la que construir tu campaña de marketing.

Cómo crear una Landing Page de Ventas

Crear una landing page de ventas puede parecer una tarea desalentadora, especialmente si eres nuevo en el marketing digital. Pero puedes estar seguro de que es más sencillo de lo que crees.

Existen principalmente tres formas de crear una landing page: utilizando un creador de landing pages, recurriendo a un sistema de gestión de contenidos (CMS) como WordPress o contratando a un profesional, ya sea un autónomo o una agencia. Analicemos cada método con más detalle:

1. Utilizar un creador de landing pages

Los creadores de landing pages son herramientas especializadas para crear páginas de destino de alta conversión. Desde mi experiencia, son la forma más fácil de construirlas, ya que suelen suelen incluir interfaces de arrastrar y soltar, lo que hace posible que incluso los usuarios sin conocimientos técnicos puedan diseñar páginas de destino atractivas y de aspecto profesional. Algunos creadores de landing pages populares son Leadpages, Unbounce y Landingi.

• Ventajas: Fácil de usar, variedad de plantillas preconfiguradas, funcionalidad para pruebas A/B e integraciones con otras herramientas de marketing. No requiere de conocimientos de programación.
• Contras: Pueden existir costes algo elevados (dependiendo de cada creador) y carecer de algunas opciones de personalización avanzadas.

2. Utilizar un CMS como WordPress

WordPress, el gestor de contenidos más popular del mundo, es otra gran opción especialmente para usuarios con ciertos conocimientos técnicos. Con gran cantidad de temas y plugins disponibles, es probablemente la forma más flexible y personalizable de crear una página de aterrizaje. Para hacer una buena página de destino, recomiendo instalar algunos de los mejores plugins de landing pages como Elementor, Breaver Builder u OptimizePress (nuestro favorito).

• Ventajas: Altamente personalizable, gran comunidad de apoyo, miles de plugins y temas disponibles y control avanzado sobre la página.
• Contras: Tiene una curva de aprendizaje más pronunciada en comparación con los creadores de landing pages, ya que debes preocuparte por el mantenimiento y la seguridad de tu sitio. Si buscas una personalización avanzada puede que necesites conocimientos de programación.

3. Contratar a un freelancer o agencia

Si tienes más presupuesto y menos tiempo, o si necesitas una landing page muy personalizada, contratar a un freelance o a una agencia de diseño web profesional puede ser tu mejor opción. La principal ventaja es que aportan conocimiento y experiencia creando este tipo de páginas. Hoy en día en plataformas como Fiverr o Upwork puedes encontrar cientos de profesionales expertos en diseño de landing pages.

• Ventajas: Diseño profesional, adaptado a tus necesidades que te permite ahorrar tiempo y centrarte en tu actividad principal.
• Contras: La opción más cara de todas las opciones. Puede requerir de tiempo para encontrar al freelancer o agencia adecuada y tienes menos control sobre el proceso de diseño.

10 Ejemplos de Landing Page de Ventas

En esta sección me gustaría compartir contigo algunos ejemplos de landing page de ventas con el objetivo de inspirarte analizando casos reales de los que puedas aprender. Si prestas atención a los detalles y adoptas un pensamiento creativo, estos ejemplos pueden ayudar a despertarte ideas para diseñar y optimizar tu propia landing page para vender con éxito.

Estos ejemplos representan diferentes sectores, productos y servicios, pero todos tienen en común que utilizan algunas de las mejores prácticas actuales. Si te parece bien, ¡echémosles un vistazo!

1. Adobe Premiere Pro

Adobe Premiere Pro es un software de edición de vídeo profesional que permite a los creadores producir vídeos de alta calidad para diversas plataformas y formatos. Para presentar el producto, Adobe ha creado una landing page de ventas de formato largo en la que explica el producto en detalle y ofrece al usuario la posibilidad de comprarlo o iniciar una prueba gratuita.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• El titular comunica un beneficio claro
• Se utiliza una barra de navegación fija con botones CTA para que el visitante pueda convertir en cualquier momento
• La sección de «Preguntas frecuentes» resuelve muchas de las dudas que puedan tener los usuarios
• Los vídeos utilizados en la parte superior y en el cuerpo de la página de aterrizaje son muy ilustrativos

¿Qué se puede mejorar?

• Existen diferentes paquetes de precios pero pueden resultar confusos para los usuarios. Deberían simplificarse.
• Los menús de navegación de cabecera y pie de página deben estar ocultos, ya que el usuario puede perder el foco y abandonar la página
• No se muestran testimonios de usuarios, algo que sin duda ayudaría a impulsar las ventas
• En vez de que el boton CTA de «Prueba gratis» sea el azul, podría serlo el de «Comprar ahora» para fomentar más las ventas

2. Longines

Longines es una prestigiosa empresa relojera suiza que ha creado excelentes landing pages de ventas para sus relojes. Como puedes ver, se trata de una página muy detallada que muestra claramente al usuario la forma de completar la conversión.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• Utilizan imágenes de muy alta calidad para mostrar el aspecto exacto del producto
• La sección central incluye un magnífico vídeo explicativo de esta colección de relojes
• Se utilizan textos creativos breves para ofrecer una buena narrativa que venda el producto
• El botón CTA utilizado está situado en la parte superior y muestra el precio y la frase «Añadir al carrito»
• El botón CTA sigue a los usuarios a medida que se desplazan haciendo scroll hacia abajo

¿Qué se puede mejorar?

• Se centran demasiado en hablar de las características del producto pero deberían hablar también de las ventajas
• Los enlaces de navegación a pie de página ofrecen al usuario una salida fácil

3. Beehiiv

Beehiiv es una nueva plataforma todo en uno para el envío de newsletters. En este ejemplo de landing de ventas, intentan explicar las ventajas de utilizar esta plataforma frente a otras herramientas del mercado. Su principal objetivo es conseguir que el usuario empiece a utilizarla, ya sea con el plan gratuito o con un plan de pago.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• El titular es muy llamativo por su tamaño y además comunica un beneficio claro al usuario
• Utiliza un botón CTA negro que destaca y anima al usuario a «Empezar»
• Aunque tiene poco texto, en todo momento hablan sobre beneficios
• Utiliza un argumento de cierre al final de la página para reforzar la propuesta de valor

¿Qué se puede mejorar?

• Sólo utilizan un testimonio, lo que es muy insuficiente para aportar seguridad al visitante
• Las imágenes no aportan un valor añadido específico a la oferta

4. Specialized

Specialized es uno de los principales fabricantes mundiales de bicicletas, componentes y equipamiento relacionado. Para impulsar sus ventas, han creado esta increíble landing page para vender productos donde se muestra en detalle el modelo «Turbo Como», incluyendo todo tipo de información, imágenes y vídeos.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• Los colores, la tipografía, las fotos y el vídeo encajan muy bien con la filosofía de la marca
• Se utiliza un CTA sencillo y potente
• Las imágenes de fondo son atractivas y están relacionadas con la oferta
• El titular es realmente original y puede captar la atención del visitante

¿Qué se puede mejorar?

• Los menús de navegación pueden distraer a los visitantes
• No se muestran testimonios de clientes satisfechos
• El CTA de ventas sólo aparece en la parte superior de la página

5. Cloudflare

Cloudflare es una empresa estadounidense que proporciona una variedad de servicios de seguridad y rendimiento en Internet para que los sitios web sean más rápidos y seguros. En este ejemplo de landing page de ventas, podemos ver una página de estilo minimalista con un claro objetivo de llevar a los clientes a optimizar sus sitios web de WordPress.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• El título y subtítulo explican las principales ventajas de Cloudflare
• Se ha ocultado el menú de navegación superior
• Un estilo minimalista y sencillo siempre es bienvenido para no distraer al usuario
• El color naranja de la CTA destaca sobre el fondo blanco
• Utilizan un argumento de cierre al final de la página

¿Qué se puede mejorar?

• Sólo se muestra un testimonio de cliente, lo que es insuficiente
• Los enlaces a redes sociales en el pie de página conviene que estén ocultos

6. Xbox

Xbox es una popular videoconsola doméstica de gama alta desarrollada por Microsoft. Este ejemplo de landing page de ventas de formato largo muestra el modelo X-Series, a través de impresionantes vídeos e imágenes que sin duda ofrecen una experiencia visual muy atractiva.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• Los recursos visuales utilizados, como vídeos e imágenes, son de primera clase
• La sección de precios permite elegir entre varias opciones
• El botón CTA sigue a los usuarios a medida que se desplazan hacia abajo
• La sección de preguntas frecuentes responde a las dudas de los visitantes

¿Qué se puede mejorar?

• El titular no transmite ningún beneficio al usuario, sólo hace referencia al nombre del producto
• Los menús de navegación de cabecera y pie de página son visibles, por lo que los usuarios pueden salir del sitio
• El CTA con el mensaje «Comprobar la disponibilidad» quizás no sea óptimo para generar conversiones
• No hay testimonios de clientes que hayan comprado este producto

7. iPhone

iPhone es probablemente la marca de smartphones más popular del mercado. En esta landing page de ventas podemos ver cómo Apple presenta el modelo iPhone 14 a través de una estructura muy bien diseñada.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• El titular es realmente sorprendente. Utiliza una pequeña frase «El multitalento». Dice mucho de lo que aporta al usuario
• Las ventajas del iPhone se mencionan en secciones separadas con imágenes pertinentes
• En el texto se utiliza un lenguaje coloquial o informal para llamar la atención de los visitantes
• El botón CTA acompaña al usuario a medida que se desplaza hacia abajo

¿Qué se puede mejorar?

• A lo largo de la página hay varios enlaces que redirigen al usuario a otras secciones, por lo que la tasa de conversión puede disminuir
• Los enlaces de navegación en la cabecera y el pie de página pueden sacar al usuario del sitio

8. Marie Forleo

Marie Forleo es una empresaria, oradora y escritora que dirige un conocido programa de desarrollo empresarial. En este ejemplo de landing de ventas podemos ver un diseño atractivo y bien estructurado para persuadir al visitante de que se apunte al programa de formación B-School.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• El encabezado se muestra a medida que el usuario se desplaza, mostrando el CTA y una cuenta atrás, lo que genera la sensación de urgencia
• Se ofrece la posibilidad de contactar vía chat, algo que también permite captar leads cualificados
• Se incluyen testimonios en vídeo, lo que resulta muy útil para el usuario
• Los usuarios pueden ver el contenido de cada módulo de forma esquemática mediante viñetas
• El texto del botón CTA «Enroll now», o «Inscríbete ahora» en castellano, es sencillo y permite a los usuarios saber qué ocurrirá a continuación

¿Qué se puede mejorar?

• Se utiliza un segundo CTA «Join us» con un color diferente al principal. Esto puede confundir al usuario.
• La cantidad de texto en la página puede ser excesiva para el visitante

9. Volvo

Volvo es una prestigiosa marca sueca dedicada a la venta de una amplia gama de vehículos. Para presentar su vehículo EX30, han creado una bonita landing page de ventas de formato largo con un diseño minimalista que refleja los valores de la empresa.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• Utilizan un CTA claro para iniciar la configuración del coche y proporcionar una oferta al visitante
• Las fotos y vídeos para mostrar los detalles del coche son increíbles
• El titular comunica claramente un beneficio
• Al final de la página hay una sección de preguntas frecuentes que puede ser útil para el visitante
• El botón CTA se sigue viendo cuando el usuario se desplaza hacia abajo

¿Qué se puede mejorar?

• El formulario para obtener una oferta tiene tres pasos y podría alejar a los visitantes de completar todo el proceso
• El logotipo en la parte superior tiene un enlace a la página de inicio que redirige al usuario fuera de la página de destino

10. NordVPN

NordVPN es un proveedor de servicios de red privada virtual (VPN) que ofrece soluciones de seguridad y privacidad en línea. En esta página de destino, la empresa hace una oferta para convencer a los usuarios de que inicien una suscripción al servicio.

¿Qué es lo que más nos gusta?

• El titular está orientado a los beneficios, informando a los usuarios sobre el ahorro potencial
• Utilizan la estrategia de inversión del riesgo ofreciendo al visitante una garantía de devolución del dinero de 30 días
• Se han ocultado los enlaces de navegación, lo que ayuda a mantener a los visitantes en la página
• Muestran una cuenta atrás junto al botón CTA que puede aumentar la sensación de urgencia del usuario
• Los botones de llamada a la acción aparecen en distintos lugares de la página

¿Qué se puede mejorar?

• No se muestran testimonios. Añadirlos ayudaría a los visitantes a pasar a la acción
• El logotipo está vinculado a la página de inicio, por lo que puede alejar a los usuarios de la página de destino

Mejores prácticas para las Landing Page de Ventas

Si eres un vendedor, empresario o propietario de un negocio que planea diseñar una página de aterrizaje que ofrezca buenos resultados en términos de conversión, no sólo tendrás que ofrecer un producto o servicio extraordinario.

Diseñar una landing page para vender que sea eficaz implica algo más que aglutinar elementos. Es esencial que conozcas en profundidad a tu público objetivo, domines técnicas de redacción y diseño persuasivas y tengas la capacidad de comunicar una historia convincente en torno a tu producto o servicio.

Para convertir visitantes en clientes tendrás que ser tan preciso como un cirujano, y también tendrás que ajustar el diseño y la disposición de tu sitio web para mejorar el ROI de tus campañas de marketing. Tanto si estás creando landing pages por primera vez como si quieres perfeccionar tu landing page para vender productos y servicios, te traigo algunas buenas prácticas que te ayudarán en el proceso de optimización.

Mejores prácticas para Landing Pages de Ventas:

1. Educa al visitante: Sé claro y conciso sobre lo que hace tu producto o servicio. Un usuario informado tiene más probabilidades de convertirse en cliente.
2. Explica tu propuesta de valor: Destaca lo que hace que tu oferta sea única. ¿Por qué un visitante debería elegirte a ti antes que a tus competidores?
3. Utiliza la estrategia de inversión del riesgo: Responde a las dudas o preguntas que puedan surgirles a los usuarios ofreciendo garantías, reembolsos o pruebas gratuitas. Esto puede aumentar la confianza y hacer que los visitantes se sientan más cómodos comprando.
4. Muestra a los usuarios lo que obtienen: Utiliza elementos visuales como imágenes, infografías o vídeos para mostrar exactamente qué recibirán cuando realicen una compra o se registren.
5. Utiliza elementos de prueba social: Muestra testimonios e historias de éxito para generar credibilidad y confianza. Esto es esencial en cualquier landing page de ventas.
6. Realiza pruebas A/B: Esto es crucial para obtener la mejor tasa de conversión de tu página de destino. Prueba diferentes versiones de tu landing page de forma continua para ver qué funciona mejor. Prueba a modificar elementos como titulares, CTA, imágenes, colores o la propia estructura de la página. Este proceso de prueba y perfeccionamiento constante, con el tiempo puede dar lugar a aumentos sustanciales de las tasas de conversión.

Por último, es importante tener siempre presente que el objetivo principal de tu landing page para vender debe ser convertir a los visitantes en clientes. Si sigues estas buenas prácticas y otras técnicas, estarás en el buen camino para convencer a los usuarios de que pasen a la acción.

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