¿Sabes cuál es el modelo de negocio de Idealista o Fotocasa? Conseguir que millones de personas entren en sus portales buscando inmuebles. Lo han conseguido. Ahora, con el mercado en sus manos, tienen el poder.
Si tienes una inmobiliaria, puede que lo anterior te afecte. Probablemente dependerás de esas grandes plataformas.
El 95% de los negocios inmobiliarios están atrapados.
Imagina que uno de esos grandes portales cambia sus políticas y te obliga a pagar una enorme suma de dinero por cada inmueble que publiques. ¿Lo harías? Y si tres meses más tarde triplica sus tarifas, ¿pagarías?
Cuando una o dos empresas dominan el mercado, los demás negocios quedan indefensos. Eso es lo malo. Lo bueno es que puedes conseguir que tu negocio dependa exclusivamente de ti y no de un tercero.
Puedes formar parte del 5% de negocios que tienen el control gracias al marketing para inmobiliarias.
Descubrirás:
- Las 3 razones por la que deberías invertir hoy mismo en marketing digital inmobiliario.
- Un truco de marketing para inmobiliarias que funciona tanto para vender pisos baratos como viviendas de varios millones de euros (estrategia 3).
- La mejor forma de conseguir clientes rentables en un corto período de tiempo (estrategia 5).
¿Por qué deberías invertir en marketing digital inmobiliario?
Que tu negocio inmobiliario dependa de ti, y no de otras empresas, es una razón suficiente para pensarse las cosas, ¿no crees?
Hay otras tres razones por las que deberías invertir hoy mismo en marketing para inmobiliarias.
Razón 1: Tu competencia
La mayoría de inmobiliarias tienen una pobre presencia online. Este no es ningún secreto. Casi todas piensan que es suficiente con el clásico método del “boca-oreja”, por eso tienen páginas web desactualizadas o incluso carecen de ellas.
El problema no es ese. El problema es que hay un puñado de agencias inmobiliarias que sí lo están haciendo bien. Esas agencias son la amenaza. Tu verdadera competencia.
Te llevan ventaja.
La clave es empezar a pedalear ahora para acortar esa distancia. ¿Cómo? Lo puedes hacer con una buena estrategia de marketing inmobiliario.
Razón 2: Tu cliente
Puedes ser un maestro en la negociación cara a cara y pensar que todas las operaciones inmobiliarias se cierran así.
Sí y no.
Sí, porque tu cliente irá a ver el inmueble y en ese momento podrás sacar todas tus armas para persuadirle.
Y no, porque para que tu cliente vaya a ver ese inmueble tienes que dar otros pasos. Si no los das, lo habrás perdido para siempre.
Aquí es donde se equivocan la mayoría de empresarios inmobiliarios. Creen que no necesitan lo online, pero el mercado ha cambiado y demanda eso.
Tu cliente potencial quiere que se lo pongas fácil.
Quiere ver el inmueble sin tener que desplazarse. Quiere que le des la información rápido. Quiere comprobar todos los detalles antes de cerrar una visita guiada.
Fácil y rápido.
El sector inmobiliario se mueve hacia esa tendencia. Comprendiendo cómo actuará tu cliente en el futuro lo tendrás más fácil. El marketing para venta de casas está evolucionando muy rápido.
Si no evolucionas tú, lo hará la competencia.
Razón 3: El mercado
¿Qué ocurrió en 2008? ¿Y en 2020?
Fueron momentos complicados por una u otra razón. De ellos pudimos aprender una lección:
La demanda puede esfumarse de golpe y sin previo aviso.
¿Y qué pasa si eso ocurre?
El error es pensar que todas las empresas inmobiliarias irían a la quiebra. De ninguna manera. Si volvemos a vivir tiempos complicados (que volveremos, porque todo vuelve), únicamente sobrevivirán las empresas más fuertes.
Quedarán en pie las inmobiliarias que hayan hecho bien su trabajo. Aquellas con una sólida estrategia de marketing digital inmobiliario.
¿Cómo puedes adaptarte a los nuevos tiempos? Aplicando lo siguiente.
Las 5 mejores estrategias de marketing para inmobiliarias
1. Aprovecha el SEO inmobiliario
Empecemos por lo básico: SEO es aplicar una serie de estrategias para lograr que la web de tu negocio sea más visible en buscadores como Google, Bing o DuckDuckGo.
O dicho de otra manera: Cuando alguien busque “inmobiliarias cerca de mi” o “inmobiliarias en Alicante” tu inmobiliaria alicantina debería aparecer en las primeras posiciones.
Esto se consigue mediante SEO. Los resultados no son inmediatos (para eso tienes la estrategia número 5), sino que se ven a medio y largo plazo.
¿Y cómo puedes mejorar el posicionamiento de tu inmobiliaria?
- Haciendo SEO local para inmobiliarias: consiste en optimizar al máximo tu ficha de Google. Hay detalles que la mayoría olvidan y que pueden hacerte subir en el ranking. Detalles como usar imágenes de alta calidad, optimizar la descripción o añadir servicios de forma estratégica, entre otros.
- Mejorando el diseño de tu web: tener una página web del siglo pasado no ayuda a que Google te tome en serio. ¿Tú te tomarías en serio a un bar con humedades en el techo y con el suelo lleno de colillas? Probablemente no, ¿verdad? Con las webs pasa lo mismo, sólo que en el entorno online el que decide es un algoritmo. Por eso es tan importante que la página sea coherente y atractiva.
- Consiguiendo que la web cargue rápido: no sólo consiste en que sea “bonita”, sino que cargue rápido. Los usuarios detestan las pérdidas de tiempo.
- Impulsando tu marca: para que Google te premie, necesitas que otros hablen de ti. Y no sólo que hablen, sino que mencionen tu página web. Esas “señales” reforzarán el posicionamiento de tu web. Lo puedes conseguir dándote a conocer en periódicos locales, trabajando con influencers o hablando en podcast.
En eso consiste el marketing digital inmobiliario. En conseguir que la versión online de tu negocio sea la mejor del sector.
2. Crea contenido para tu público objetivo
¿Sientes que tu competencia aprieta fuerte? Probablemente lo esté haciendo. Hay tantos agentes inmobiliarios y tantas agencias que por simple probabilidad es fácil que tu negocio sienta la presión.
Lo que muy pocos hacen es trabajar el marketing de contenidos para inmobiliarias. Consiste en ayudar al público objetivo a través de artículos o vídeos. Esto tiene tres ventajas:
- Mejora tu posicionamiento en el sector.
- Reduce la incertidumbre a largo plazo.
- Sirve para vender.
Cuando trabajas correctamente esta estrategia de marketing inmobiliario, el negocio pasa al siguiente nivel.
¿Y cómo se consigue esto?
Puedes lograrlo a través de un blog inmobiliario, que tendrás que alimentar con artículos SEO de alta calidad pensados para conquistar a tus lectores y a Google (por ese orden).
También puedes trabajar las redes sociales con un contenido más directo. Pero igual ya te has dado cuenta: la competencia en redes es feroz. Aun así, siempre hay nichos y pequeños huecos donde podrás aportar valor y diferenciarte.
Ambas estrategias (blog y redes sociales) se complementan, por tanto, no tienes que elegir un camino u otro, puedes trabajar ambos a la vez. Lo importante es desarrollar una estrategia de marketing inmobiliario eficaz e insistir.
Los resultados del marketing inmobiliario no llegarán en el primer mes, salvo la quinta y última estrategia (la más rápida), el resto necesitan ser trabajadas a largo plazo y con constancia para dar sus frutos.
3. Vende pisos por email
¿Cómo vas a vender un piso por email? ¿Estamos locos?
Calma. Presta atención. La estrategia funciona así:
- Consigues los emails de tus potenciales clientes.
- Escribes correos electrónicos con gancho.
- Vendes lo que quieras vender.
Suena un poco loco, pero funciona si se hace bien. Se llama email marketing inmobiliario y casi nadie lo está trabajando.
¿Por qué funciona?
Esto también es fácil de entender. La gente tiene dinero y ganas de comprar, pero les separa un obstáculo: la pereza.
Da pereza buscar pisos. Hay que dedicar mucho tiempo y esfuerzo. Nunca sabes de quién fiarte y tampoco conoces los precios del mercado.
Imagina que tu agencia inmobiliaria se presenta como una opción de confianza. Imagina que consigues borrar la pereza de la ecuación haciendo el trabajo por ellos y regalándoselo por email. Pero no en forma de email genérico. Nada de eso. El email que funcionaría sería diferente.
Título: Nos acaba de entrar un piso en Calle Serrano.
Mensaje:
Querido lector,
Acaba de entrarnos un piso en la calle Serrano que va a durar muy poco. Tiene tres habitaciones, dos baños y una cocina con isla.
Moderno. Orientación sur. Con grandes ventanales.
Si quieres verlo, responde a este email (lo enseñaremos por riguroso orden de respuesta).
Precio: 2,5 millones de euros.
PD: Aún no lo hemos subido a Idealista.
PD2: Es un quinto con ascensor, no tendrás que subir la compra por las escaleras.
Este email es un ejemplo muy sencillo que funcionaría por tres razones:
- Estás escribiendo al correo personal de tu potencial cliente, esta es una forma cercana y de confianza para comunicar cosas importantes. Funciona hoy y funcionará dentro de 15 años.
- Dices que el piso “te acaba de entrar”, esto es un gancho irresistible.
- El que primero responda, primero lo verá. Esto es como ponerle un tazón de miel a un oso pardo. No podrá resistirse.
¿Qué necesitarías para cerrar la venta del piso de 2,5 millones?
Primero, ser honesto. El piso debe acabar de entrar en tu agencia, debe estar en precio y debe cumplir todo lo que dices en el correo. Honestidad, para vender necesitas eso.
Segundo, tener una lista de emails con gente de alto poder adquisitivo. Esto es obvio. No vas a conseguir vender un piso de 2,5 millones enviándole el email a los trabajadores del Mercadona.
¿Y sabes qué tipo de email debes evitar?
Los genéricos. Nadie abrirá tus correos si te limitas a enumerar los trece pisos que llevan cinco años a la venta porque están infladísimos de precio. Eso lo hacen muchas inmobiliarias. Es tratar al cliente de gilipollas. Evítalo.
Y evita enviar correos aburridos. La gente tiene mucho que hacer en sus vidas y odia perder el tiempo.
Escribe buenos emails y venderás pisos como nunca. Si no sabes escribir correos electrónicos con gancho, delégalo en un profesional. En el email marketing sólo hay un camino: o lo haces bien o no lo haces.
4. Adelanta a tu competencia
Inmobiliaria Carlos llevaba más de una década en el sector. Había visto de todo: el auge de los portales como Idealista, la crisis de 2008, la burbuja del alquiler en las grandes ciudades…
Lo que más le frustraba a Carlos, el propietario, no era eso, sino la escena que veía una y otra vez con sus clientes: visitas, indecisión, propietarios impacientes y operaciones que tardaban meses en cerrarse.
El pasado verano, un joven agente de la competencia le robó una venta. Y no porque ofreciera un mejor precio o tuviera más contactos. Lo hizo con un arma desconocida para Carlos: la realidad virtual.
El comprador firmó con la otra agencia sin pisar la propiedad. ¿Cómo? La competencia lo llevó por un tour virtual. Sin necesidad de desplazarse, el cliente exploró cada rincón del piso desde su casa. Se ahorró 300 kilómetros y mucho tiempo. No dudó. Tomó la decisión.
Esto no es ciencia ficción. Es la nueva realidad del mercado inmobiliario. Las visitas físicas ya no son la única herramientas de vender propiedades. Con herramientas de realidad virtual, las agencias pueden:
- Conseguir que los clientes recorran una vivienda como si estuvieran dentro.
- Ahorrar tiempo y desplazamientos, filtrando a los interesados reales y reduciendo las visitas innecesarias.
- Captar la atención de compradores internacionales, o de otras ciudades, que por el medio convencional descartarían la propiedad.
Y lo más importante: adaptarse al emergente mercado.
Los compradores del futuro son los jóvenes que han nacido en el año 2000 y posteriores. ¿Crees que ese público va a acudir a tu inmobiliaria para comprar?
Tienes 10 años de margen. Parecen muchos, pero son pocos.
Las fotos pasarán a la historia. El marketing inmobiliario evolucionará hasta crear experiencias inmersivas. La publicidad inmobiliaria del futuro ya está yendo por ahí.
La pregunta es: ¿vas a adaptarte o esperarás a que el sector te pase por encima?
5. Aprovecha la publicidad de pago
Imagina que abres una inmobiliaria en plena Gran Vía de Madrid. Inviertes en una oficina espectacular con grandes ventanales, fotos de ensueño y un equipo de especialista para cerrar ventas.
Muchos dinero invertido. Muy bien. Pero nadie sabe que existes y la gente que pasa por la Gran Vía va a lo suyo. No has puesto carteles ni anuncios y tampoco tienes definida una estrategia para atraer a los clientes.
Eso es exactamente lo que pasa cuando tienes una web y propiedades increíbles pero no inviertes en publicidad de pago. ¿Crees que los clientes te caerán del cielo? Es un error.
Con una buena campaña de publicidad de pago puedes:
- Aparecer en la primera posición de Google (y de otras plataformas) para atraer a los que buscan comprar o alquilar en tu zona.
- Llegar exactamente a tu cliente ideal.
- Captar leads cualificados que realmente buscan comprar o alquilar, alejando a los curiosos que te hacen perder tiempo y dinero.
Y lo más importante:
Conseguir todo eso de forma rentable.
Anota estos tres consejos de marketing inmobiliario para llevar tus campañas de pago al siguiente nivel:
1. No dispares a ciegas, segmenta. Lanzar un anuncio sin segmentar es como repartir folletos en un estadio de fútbol, la mayoría terminarían en la basura.
2. Aprovecha el poder de las imágenes en tus anuncios. Si la plataforma lo permite, combina el poder de las imágenes con textos persuasivos. El 80% del éxito de una campaña inmobiliaria dependerá de lo que logres provocar en tu cliente objetivo. Optimiza los anuncios.
3. Mide, ajusta y repite. No lances una campaña y la dejes morir. La publicidad digital te permite ajustar todo en tiempo real. Y no sólo te lo permite, sino que es indispensable para que tenga éxito.
Conclusión: El marketing orgánico es vital, pero si necesitas captar clientes a corto plazo necesitas la publicidad de pago.
Google, Facebook, Instagram, Microsoft… Tienes numerosas plataformas. Lo importante es usar anuncios estratégicos, segmentados y optimizados.
¿Qué estrategias de marketing para inmobiliarias deberías aplicar?
Si tu negocio inmobiliario va en serio, deberías aplicar todas las estrategias de marketing para inmobiliarias que has visto en este artículo. Son cinco:
- SEO local: para atraer clientes de forma constante.
- Marketing de contenidos: para que te conozca más gente.
- Email marketing: para vender donde casi nadie vende.
- Realidad virtual: para adelantarte al mercado.
- Publicidad de pago: para conseguir leads rentables.
Todas estas estrategias son complementarias y harán que tu negocio esté más preparado en caso de que llegue un nuevo tsunami al sector inmobiliario. Ahí, cuando todo se complique, sólo quedarán las empresas más fuertes.
¿No sabes cómo empezar?
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