¿Has oído alguna vez el término «landing page» y te has preguntado qué es exactamente? Pues estás en el lugar adecuado. Estoy a punto de explicarte en detalle qué es una landing page y por qué significa un cambio en las reglas del juego del mundo online.
En este artículo también voy a hablarte sobre cómo funcionan, por qué son importantes en el marketing y qué elementos hacen que sean realmente atractivas y efectivas. Tanto si eres un novato como un experto en marketing te invito a quedarte hasta el final 🙂
¿Qué es una landing page?
Una landing page o página de aterrizaje, en esencia, es una página independiente en un sitio web diseñada para un propósito específico y normalmente separada de la navegación principal de un sitio web. Las páginas de aterrizaje suelen utilizarse para recabar datos de clientes potenciales y estimular la venta de productos y servicios.
Existen muchos tipos de landing pages y, en la mayoría de los casos, se utilizan al lanzar campañas de marketing. Es habitual ver este tipo de páginas para dirigir a los usuarios después de que hagan clic en anuncios, enlaces ubicados en los emails o publicaciones de redes sociales.
La magia de las páginas de aterrizaje reside en su sencillez y precisión. A diferencia de las páginas web convencionales, abarrotadas de múltiples secciones, las páginas de aterrizaje están diseñadas para resumir la información más relevante y conseguir que el usuario complete una acción acorde con nuestros intereses. La idea de estas páginas se centra en minimizar las distracciones y hacer que el recorrido del usuario sea lo más sencillo posible, aumentando así las posibilidades de conversión.
¿Cómo funcionan las landing pages?
Para que puedas entender la mecánica que hay detrás de las páginas de aterrizaje, voy a explicarlo de una forma que sea fácil de digerir. Para ello, necesitas estar familiarizado con cuatro elementos clave:
1. El recorrido del usuario
Las páginas de aterrizaje suelen utilizarse para dirigir tráfico cualificado que está más cerca de la conversión. Es decir, usuarios que se encuentran en una zona templada o caliente del trayecto para convertirse en clientes.
Suelen ser muy eficaces con usuarios que se sitúan en la zona más caliente de un embudo de ventas y que ya tienen conocimiento de tu marca o están en un momento de decisión de compra. Si envías tráfico más frío y poco segmentado, es probable que tus campañas de marketing sean un fracaso.
2. Elementos en juego
Si deseas crear una landing page eficaz, tendrás que utilizar necesariamente algunos elementos. Estas páginas deben elaborarse cuidadosamente sin dejar nada al azar. Esto implica que deberás utilizar un titular llamativo, un texto persuasivo, imágenes relevantes y una llamada a la acción (CTA) clara. Así mismo, debes colocar estratégicamente cada elemento para guiar al visitante al siguiente paso.
3. Ruta de conversión
Aquí es donde ocurre la magia. El visitante que aterriza en tu página de destino y lee su contenido siente una conexión con lo que ofreces y acaba convirtiendo. Acaba de realizar la acción que querías que hiciera.
Las landing pages pueden impulsar diversas conversiones, entre otras, la captación de datos de clientes potenciales, la generación de ventas, el registro para eventos, la descarga de contenidos o la participación en encuestas.
4. Recolección de datos
El último punto clave a tener en cuenta es que una landing page debe registrar y analizar todas las acciones realizadas por los visitantes. Estos datos son oro para cualquier negocio, ya que brindan información sobre el comportamiento y las preferencias de los clientes. De esta forma, puedes probar diferentes estilos y enfoques de landing pages y utilizar la información en futuros esfuerzos de marketing.
Si entiendes cómo funciona una página de aterrizaje, podrás aplicar estrategias de marketing más eficaces. Créeme, una vez que comprendas este ecosistema, te preguntarás cómo has podido vivir sin ellas.
¿Para qué sirve una landing page?
Las landing pages pueden servir para una gran variedad de propósitos. Su versatilidad es uno de sus puntos fuertes. Sin embargo, es esencial que comprendas que no todas las páginas de aterrizaje son iguales.
En función del objetivo que te plantees, se recomienda utilizar un tipo de landing page específico, ya que puede mejorar en gran medida la experiencia del usuario y optimizar las tasas de conversión.
Por lo tanto, es importante que hayas identificado los principales tipos de landing pages y sus usos comunes. Las páginas de aterrizaje más utilizadas son las páginas de captura de leads, las páginas de ventas y las páginas click-through.
Tipos de landing pages y sus usos:
| Tipo de landing page | Uso principal |
|---|---|
| Página de captura de leads | Recopilar grandes cantidades de datos de visitantes |
| Páginas Squeeze | Recoger las direcciones de correo electrónico de los visitantes |
| Página Splash | A menudo se muestran promociones y opciones de configuración de la navegación |
| Páginas Click-Through | Actúa como página de transición entre un anuncio de marketing y el punto final de conversión |
| Página de ventas | Página dirigida a generar ventas de productos o servicios |
| Página para campañas PPC | Se utilizan en campañas publicitarias de pago por clic y suelen estar orientadas a la venta o a la generación de leads |
| Página de agradecimiento | Expresar gratitud y a menudo guiar a los usuarios hacia los siguientes pasos |
| Página de precios | Explicar los distintos planes y precios con el fin de generar ventas |
| Página 404 | Informar a los visitantes de que no se ha encontrado la página y, por lo general, guiarles de vuelta a la página de inicio |
| Página en construcción | Captar el interés de los usuarios y, en ocasiones, sus correos electrónicos |
Diferencias entre landing pages y páginas web
A primera vista, es posible que te cueste distinguir entre las páginas web y las landing pages. Es cierto que a priori pueden parecer bastante similares, ya que puedes acceder a ellas desde tu navegador, pero en realidad tienen propósitos y diseños diferentes.
¿Cuáles son las diferencias entre las landing pages y las páginas web?
Las páginas web funcionan como escaparates digitales que ofrecen a los visitantes una visión general de lo que una empresa, organización o persona puede ofrecer. Los sitios web suelen contener varias páginas y secciones que animan a los visitantes a explorar, aprender e interactuar a través de una navegación sencilla, garantizando que los usuarios puedan pasar sin problemas de una sección a otra.
Las landing pages, en cambio, se construyen en torno a una única pestaña o pantalla que destaca por perseguir un objetivo único y específico. Estas se crean con un propósito en particular, ya sea captar direcciones de correo electrónico, generar ventas o promocionar ofertas especiales. Las distracciones se reducen al mínimo, a menudo eliminando los menús de navegación para mantener la atención de los visitantes.
Veamos las principales diferencias utilizando un ejemplo real de la escuela online EF English Live. En esta imagen puedes ver a la izquierda cómo es su página web y a la derecha una landing page que han creado para captar leads.
Como puedes ver, en apariencia, colores y tipografía son muy similares. Pero si te fijas bien, la landing page tiene los menús de navegación ocultos, muestra un formulario para captar los datos del visitante y tiene una estructura diferente. Creo que es un ejemplo muy ilustrativo donde puedes ver las diferencias 😉
¿Por qué son importantes las landing pages para el marketing?
Las landing pages son potentes herramientas utilizadas habitualmente por los profesionales del marketing y los emprendedores para promocionar productos, servicios o presentar ofertas que se ajusten a sus estrategias de marketing.
Al eliminar las distracciones y proporcionar una llamada a la acción clara, las páginas de aterrizaje pueden mejorar significativamente las tasas de conversión en comparación con los sitios web convencionales. Además, las landing pages permiten probar distintos elementos, como titulares, imágenes y formularios, para ver qué funciona mejor para cada público concreto.
Las páginas de destino son probablemente la forma más rentable de captar leads y nuevos clientes, ya que todo está diseñado para maximizar las conversiones. La mayoría de los creadores de landing pages ofrecen un software completo que te permite probar distintas estrategias de marketing, capturar métricas clave y proporcionar información sobre el comportamiento de la audiencia.
Beneficios de una landing page
En la era digital actual, las landing pages se han convertido en una herramienta esencial para cualquier negocio, profesional del marketing o emprendedor, ya que ofrecen múltiples ventajas que pueden ayudar en gran medida a alcanzar los objetivos de marketing. Permíteme explicarte los principales beneficios de una landing page en pocas palabras.
Principales ventajas de las landing pages:
- Marketing dirigido: Una de las principales ventajas de una página de aterrizaje es que permite a las empresas captar clientes potenciales de manera más eficaz. Las páginas de destino adaptadas a audiencias o campañas específicas permiten transmitir mejor el mensaje y aumentar la eficacia.
- Mayores tasas de conversión: Con un enfoque singular, las landing pages están diseñadas para incitar a los visitantes hacia una acción específica. Por eso suelen ofrecer tasas de conversión significativamente más altas que los sitios web convencionales.
- Experiencia de usuario mejorada: Con un diseño limpio y un contenido muy específico, las páginas de destino ofrecen una experiencia libre de obstáculos, lo que facilita que los visitantes realicen la acción deseada.
- Análisis sencillos: Con objetivos y métricas claras, las páginas de destino facilitan el seguimiento de los resultados, la medición de la participación de los usuarios y la obtención de información valiosa para futuras campañas de marketing.
- Uso eficaz del gasto publicitario: Enviar tráfico de pago a una página de destino especializada puede generar un buen retorno de la inversión publicitaria (ROAS), siempre y cuando el mensaje sea coherente con el anuncio y la llamada a la acción muy clara.
- Coherencia de la marca: Las landing pages son una oportunidad para reforzar la coherencia de tu marca. Cuando vayas a crear una página de aterrizaje, asegúrate de que sea coherente con el resto de mensajes, el diseño y el tono de tu marca.
Estos son sólo algunos de los beneficios inmediatos de utilizar este tipo de páginas. Sin duda te recomiendo utilizarlas para impulsar campañas de marketing, ya que ayudan a obtener un buen retorno de la inversión.
Resumen y conclusiones
En definitiva, las landing pages son la base fundamental de cualquier campaña de marketing digital, ya que ayudan a segmentar a los usuarios, a analizar los datos, y lo que es más importante, a aumentar las tasas de conversión.
No te olvides que además de ser páginas únicas, son herramientas estratégicas que pueden aumentar significativamente la eficacia de tus campañas de marketing. Si quieres saber más sobre landing pages, aquí tienes varios artículos que te pueden interesar 😉
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Preguntas frecuentes
No necesariamente. Afortunadamente, hay muchas plataformas que ofrecen creadores de landing pages de arrastrar y soltar elementos que no requieren conocimientos de programación. Algunas de las más populares son Leadpages, Landingi o Unbounce, que son muy buenas opciones para personas sin conocimientos técnicos. Del mismo modo, el uso de un CMS como WordPress también permite a los usuarios con conocimientos técnicos medios crear páginas de aterrizaje, utilizando plantillas y plugins (como OptimizePress) que no requieren el uso de códigos de programación.
Lo ideal es que el diseño sea sencillo, visualmente atractivo y que utilice sólo los elementos esenciales que te ayudarán a alcanzar tu objetivo principal. En este sentido, también es muy recomendable hacer pruebas A/B para averiguar qué funciona mejor para tu público específico.
Por supuesto. Aunque las páginas de destino están diseñadas para generar conversiones, también pueden optimizarse para su posicionamiento en los motores de búsqueda. Incluir palabras clave relevantes y crear contenido de alta calidad puede hacer que tu landing page se posicione mejor.
