SEO para clínicas dentales: 7 claves para conquistar a Google

Posicionar una clínica dental en la primera posición de Google es como tener diez locales comerciales en la Gran Vía. El sueño de todo emprendedor.

Esto lo saben muchos dentistas y es el motivo por el que intentan trabajar el SEO de sus clínicas dentales. Digo “intentan” porque pocos lo consiguen. ¿Sabes cuál es el problema? Que lo trabajan mal. Buscan llegar a lo más alto y, con suerte, se quedan a medio camino.

Te explicaré por qué y te contaré cómo hacer buen SEO si tienes una clínica dental.

¿Qué es lo que suele fallar en el SEO de las clínicas dentales?

Suelen fallar tres cosas:

1. Creer que el SEO es para grandes empresas cuando en realidad es justo lo contrario.
2. Pensar que haciendo cuatro ajustes la web posicionará.
3. Dejarlo en manos de la persona equivocada.

El primer punto lo vas a entender muy fácil. ¿Las grandes clínicas dentales invierten en SEO? Sí, dedican millones de euros al posicionamiento orgánico. ¿Eso quiere decir que tú no vas a poder competir con ellas? No, porque tu guerra debería ser otra, esto te lo explico en la tercera clave de este artículo.

El segundo punto, lo de creer que con unos ajustes sencillos será suficiente, hace que algunos propietarios de clínicas dentales subestimen esta técnica y le dediquen menos recursos (tiempo o dinero).

Por último tenemos el tercer error. Quizá, el más común porque lo vemos a diario en nuestra agencia. Demasiados dentistas hacen esto:

1. “Optimizan la web” en sus ratos libres.
2. Delegan esa tarea en la persona que atiende en la recepción.
3. Contratan a la agencia equivocada.

Por razones obvias, si eliges alguno de los puntos anteriores tu clínica no aparecerá entre los primeros resultados del buscador.

¿Qué significa esto?

Pues que la posición que ocupes en los resultados de búsqueda de Google determinará cuántas visitas orgánicas recibirás. Para ilustrarlo, aquí tienes una gráfica basada en un estudio de Backlinko que muestra cómo el CTR (Click Through Rate) varía según la posición en los resultados orgánicos de Google.

7 claves para impulsar el SEO de tu clínica dental

Lo sé, esto de “impulsar el SEO dental” suena un poco mal, pero es así. Esto va de impulsar y de hacer buen SEO. Te explico las claves que debes tener en cuenta para posicionar en lo más alto.

1. Empieza por tu web

Piensa en ella y dime: ¿Cada URL tiene un objetivo claro? ¿El usuario percibe exactamente lo que tú quieres transmitir? ¿La experiencia es fluida a todos los niveles?

Si has respondido sí a todas las preguntas, pasa directo a la siguiente clave. Si tu respuesta es un no o “no sé de lo que me estás hablando”, presta atención.

Intentar hacer buen SEO para una clínica dental que tiene una web financiada por los Fondos Next Generation es como querer llegar a la luna en un Citröen Visa. Así, de primeras, se me antoja complicado.

Sin un sitio web rápido, coherente y optimizado, el posicionamiento de la clínica dental fracasará. De ahí que la primera clave SEO no pueda ser otra que hacer autocrítica y partir de un profundo análisis interno.

Con este ejemplo lo verás más claro:

• Mensaje con gancho: “Cómplices de tus sueños”.
• Título SEO: “Tu dentista en Albacete para toda la vida”.

Este es un ejemplo real de un dentista. No posiciona. No lo hace, entre otras cosas, porque sus mensajes no es que sean genéricos (que también) es que son contraproducentes.

Fíjate. Dicen que son “cómplices de tus sueños”. Es un error. A la mayor parte de la población el dentista le quita el sueño. Además, la gente no necesitamos cómplices, tan sólo una persona que le diga que no juzgará su boca y que no le dolerá el tratamiento.

Para el título principal, que tiene como objetivo posicionar en Google, usan otro mensaje cargado de problemas como es “tu dentista en Albacete para toda la vida”. Primero, no nos conocemos de nada, decir “tu dentista” sobra. Segundo, la coletilla “para toda la vida” aleja al paciente de tu clínica. ¿No te conocen y les propones una unión para el resto de la vida?

Sé claro, directo y honesto (sobre todo honesto) con el usuario. Evita errores garrafales como los del dentista albaceteño.

2. Optimiza tu perfil de empresa en Google

Tus potenciales clientes dan mucha importancia a lo que perciben a través de la ficha de Google.

Antiguamente se gestionaba en la aplicación “Google My Business”, hoy se llama “Perfil de empresa”, pero su misión es la misma: conseguir que los usuarios elijan tu negocio y no el de la competencia.

Por ese motivo debes dedicar tiempo a optimizar la ficha. Comprueba y mejora cada uno de estos puntos:

• Datos: Esto es de primero de SEO local y, sin embargo, muchas clínicas fallan. El primer paso consiste en actualizar todos los datos del negocio: dirección, teléfono, email, horarios…
• Fotos: Usa fotos originales, propias y de alta calidad. Evita a toda costa las fotos de stock, el usuario captará la trampa y asociará tu negocio con un servicio de baja calidad.
• Reseñas: Este el motor de los perfiles de empresa en Google. Necesitas tener reseñas auténticas para que el buscador te posicione en lo más alto. Repito: reseñas auténticas. Es importante que sean reales y no compradas o simuladas.
• Citas: Los perfiles en Google también tienen un apartado específico para reservar citas o servicios online. Aprovéchalo. Pónselo fácil al usuario.
• Servicios: Este es otro factor que debes aprovechar para que tu negocio se posicione por encima de la competencia. Es un apartado fácil de completar, infravalorado y poco utilizado en el sector bucodental. Vale la pena que dediques unos minutos a completarlo.

Por supuesto, desde tu perfil en Google también tendrás que enlazar hacia tu página web.

Estas sencillas optimizaciones forman parte de un apartado más global conocido como SEO Local.

Ejemplo de la visualización de un perfil de empresa en los resultados de búsqueda de Google.

3. Apunta cerca, sueña lejos

¿Sabes cómo se detecta una clínica dental mal trabajada a nivel SEO? Por el contenido que generan.

Es probable que tengan un blog. Entra y comprueba lo que están haciendo. El blog de un clínica dental debería servir para llenar la agenda de citas, no para que el paciente salga corriendo.

Fíjate en los últimos contenidos que ha subido en su blog un conocido dentista de Aranjuez:

• “¿Cuánto valen las carillas dentales?”
• “¿Qué es el bruxismo y cómo prevenirlo?”
• “¿Cuántos tipos de carillas hay?

Son títulos genéricos para contenidos de nulo valor para una persona que necesita soluciones bucales en Aranjuez. La clínica está apuntando lejos, demasiado lejos.

¿Cuál crees que sería la forma correcta de llegar al público que más le interesa a ese dentista? La clave la tienes en el título: apuntar cerca.

Observa la diferencia:

• ¿Cuánto cuestan las carillas dentales en Aranjuez?
• Así combatimos el bruxismo en nuestra Clínica de Aranjuez.
• Transforma tu sonrisa con las carillas dentales del Dr. Pepe Pérez.

¿Notas la diferencia? Hemos apuntado cerca, tan cerca como a nuestra localidad (SEO local) y a los problemas que podemos solucionar desde la clínica dental.

Ejemplo de resultados locales en Google Maps para clínicas dentales en Aranjuez.

4. Hazlo fácil

Lo simple, a menudo, es lo que mejor funciona. El SEO para clínicas dentales no está al margen de esta regla.

Simplifica y sé concreto. Con estos consejos podrás mejorar notablemente el posicionamiento de tu página web. Hazte dos preguntas:

¿Las URLs aportan valor al usuario?

Fíjate, aquí no estoy hablando de Google, sino de usuarios. Analiza cada una de las URLs de tu sitio y pregúntate si enriquecen la experiencia del usuario o si son prescindibles.

¿Persiguen un objetivo?

Un objetivo por cada URL. La regla es simple, sin embargo, esto lo incumplen el 90% de clínicas dentales con presencia online. ¿Por qué? Porque o no tienen claro cuál es el objetivo de cada apartado de su web o mezclan múltiples objetivos en cada URL perdiendo gran parte del poder.

Hazlo simple:

• Si una URL no aporta, apártala.
• Ten en único objetivo por URL.

Sólo aplicando estas dos reglas podrás mejorar el posicionamiento web de tu clínica dental.

5. Demuestra lo que vales

¿Te resultan familiares estas frases?

• “La mejor clínica dental de Madrid”.
• “Los número 1 en implantología dental”.
• “El mejor dentista para tu salud bucodental”.

Es un error.

Seguramente sea así. Puede que tú seas el mejor dentista de tu ciudad o de tu país. Muy bien, pero el SEO no va de decir, consiste en demostrar. Aquí te demuestro por qué decir frases como las anteriores no funcionan y hasta podrían ser contraproducentes:

1. Si buscan en Google es porque no te conocen.
2. Si no te conocen, desconfiarán de mensajes como “soy el mejor”.
3. En todas las ciudades hay 25 dentistas que dicen ser los mejores.

Pero esto va de técnicas SEO. De soluciones para mejorar el posicionamiento web de tu clínica. La solución:

Demuestra que eres el mejor del sector. Consigue que otros (periódicos, blogs, influencers, páginas web de referencia…) escriban sobre tu negocio. Ellos, y no tú, son los que deben decir que tu negocio vale la pena.

¿Y eso cómo se consigue? ¿Pagando?

Podrías ser, pero no es la idea que quiero transmitirte en este consejo. La credibilidad se consigue trabajando la imagen de marca. Esto puedes lograrlo haciendo que tu clínica sea más visible, mejorando la web, posicionándote como referente en podcasts de salud o dando entrevistas.

La imagen de marca no se trabaja dando conferencias a otros odontólogos. Si quieres ser el mejor a ojos de Google tendrás que exponente al gran público.

6. Presta atención al SEO técnico

Esta es la parte que más se les atraganta a los dentistas. La más complicada del “SEO dental” y, quizá, la más engorrosa.

Consiste en optimizar las cosas de tu web que no se ven a simple vista, como el sitemap XML, las metaetiquetas, la velocidad de carga, la indexación o las redirecciones.

Tener todo eso a punto es enviarle a Google un mensaje de confianza. Un “soy de fiar, está todo correcto”.

El SEO técnico es el principal motivo por el que dejar el posicionamiento de la clínica dental en manos del recepcionista encargado de organizar las citas es una pésima idea. Él puede ser disciplinado, organizando y bueno en lo suyo, pero casi seguro no sabrá optimizar el SEO de tu web.

¿Y esto del SEO técnico cómo se mejora? Se consigue con tiempo (horas de estudio), con el método de prueba y error (esto te costará dinero) o contratando a una agencia SEO como Reactiva Online para que pongamos todo a punto.

Te recomiendo lo último: contratar una agencia SEO que tenga experiencia trabajado con clínicas dentales.

7. Dale frescura a tu contenido

He dejado para el final el truco SEO más goloso: posicionar una palabra clave en el top 1 de Google sin invertir un solo euro.

Consiste en hacer lo contrario a lo que hace la mayoría.

¿Y qué hace la mayoría? Crean una web y dejan que el tiempo pase. O generan toneladas de contenido nuevo abandonando el contenido viejo.

Esto es como abrir una tienda gourmet y dejar que el polvo se acumule en las estanterías y la suciedad se apodere de los ventanales. La gente miraría el local con desconfianza. Yo no entraría en una tienda así y me imagino que tú tampoco, supongo que estamos de acuerdo en esto. Bien. ¿Sabes quién es “la gente” en el mundo online? Google.

Google es un especialista en detectar cuando un negocio tiene polvo. Si detecta eso, no lo posicionará. ¿Y qué es el polvo en el entorno online? El contenido desfasado.

Este truco es tan simple y tan efectivo que querrás ir rápido a tu WordPress para aplicarlo:

Actualiza.

Renueva el contenido de tu web tanto como puedas. No digo que lo hagas a diario, pero sí debes tener un plan semanal o mensual para añadir valor en tu página web. Refresca el contenido antiguo de estas tres formas:

1. Repasa los artículos de blog que funcionaron en el pasado y que ya no funcionan. Enriquécelos. Haz que respondan mejor a lo que el usuario necesita.
2. Actualiza las principales secciones de tu web. Haz esto de forma periódica. Recuerda que la clave es aportar valor al usuario y que Google perciba que tienes la web impoluta (sin nada de polvo).
3. Revisa la página principal. Añade mejoras enfocadas en tu potencial cliente. Esto lo puedes conseguir mediante test A/B. Plantea varias teorías y aplica las que mejor funcionen.

Las actualizaciones de contenido son una de las herramientas SEO más infravaloradas. Actualiza y sé constante. Sólo con este truco notarás un cambio radical en el posicionamiento web de tu clínica dental.

Llegados a este punto espero que te haya quedado claro que para posicionar “dentistas en Madrid” no debes delegarlo en la persona equivocada ni hacer lo que todos hacen.

Es fácil: Reactiva Online.

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