Autónomo de 41 años. Tiene un negocio prometedor e invierte en publicidad de pago (SEM). Le sugerí dedicar una parte al SEO. ¿Sabes lo que me respondió?
“Prefiero invertir en publicidad de pago porque los resultados llegan antes”.
Este cliente tenía razón y a la misma vez estaba equivocado. Invirtiendo en SEM los resultados serán más rápidos, pero es que haciendo un buen SEO para pequeñas empresas los resultados serán mejores.
En este artículo te demostraré por qué es así, cómo se debería trabajar el SEO para pymes y autónomos en 2025 y un truco para saber si “el que te lleva el SEO” lo hará bien.
Descubrirás:
- La razón por la que deberías invertir hoy mismo en SEO, si es que aún no lo has hecho.
- La estrategia SEO que mejor funcionará en 2025 y que casi nadie aplica (estrategia 1).
- El problema SEO que puede estar frenando el posicionamiento web de tu empresa (error 2).
¿Por qué deberías invertir en SEO si tienes una pyme o eres autónomo?
Te lo explicaré con un ejemplo muy sencillo. Imagina que vendes motos (no que vendas la moto, en este caso me refiero a los vehículos de dos ruedas). Atento a la diferencia:
- SEM: Poner un stand en una feria de automóviles.
- SEO: Tener un concesionario en centro de la ciudad.
- No hacer nada: Montar el concesionario en un polígono abandonado a las afueras de la ciudad.
¿Qué es peor? Está claro, la última opción.
¿Qué es mejor? Lo mejor es tener un concesionario bien situado y aprovechar las ferias del sector. Por un lado tendrías el goteo de ventas que te daría el concesionario (SEO) y por el otro aprovecharías los fuertes picos de ventas que proporcionan las ferias (SEM). Es decir, la mejor estrategia es esta: SEO + SEM.
Si no haces nada de eso, estás fuera de juego porque tu competencia sí lo estará haciendo.
| Estrategia | Cuándo elegirla | Ventajas clave |
|---|---|---|
| SEO | – Para resultados a largo plazo – Si tienes presupuesto limitado en publicidad | – Resultados duraderos – No pagas por cada clic – Aumenta la visibilidad orgánica |
| SEM | – Para resultados inmediatos – Si quieres un control total del presupuesto | – Resultados rápidos – Segmentación precisa |
| SEO + SEM | – Si buscas una estrategia completa a corto y largo plazo – Quieres maximizar tu visibilidad en las SERPs | – Tráfico inmediato y sostenido – Máxima visibilidad |
Lo que sí funcionará en el SEO para pymes durante 2025
Estas cinco claves de posicionamiento web para 2025 marcarán la diferencia:
1. Tener una estrategia SEO para microempresas
“¿En serio?” Igual te has hecho esa pregunta, pero es que es así. La mayoría de los pequeños negocios no tienen una estrategia SEO coherente. De hecho, casi todos los negocios carecen de estrategia:
- No tienen un objetivo claro.
- No conocen la realidad de su página web.
- No saben cómo escalar dentro del SEO.
La primera estrategia de posicionamiento web para 2025 es pararse y pensar. Tan simple y complejo como eso. Céntrate en estos apartados:
- Objetivos SEO para 2025.
- Punto de partida.
- Estrategias de posicionamiento web para hacer crecer el tráfico orgánico de forma sostenida.
¿Qué apartados del SEO necesitan mayor atención? ¿Debes hacer cambios relevantes en la web? ¿Cuánto presupuesto vas a dedicar durante el año?
Estrategia SEO, empieza por ahí.
2. EAT
Es como la Agencia Tributaria (AEAT), pero sin la primera “A”.
Se trata de una de las estrategias más efectivas para impulsar el posicionamiento web. Tiene todo el sentido y cero riesgo:
Consiste en demostrar autoridad y confianza.
¿Cómo se consigue eso? Puedes lograrlo generando contenido de alta calidad y mediante estrategias encaminadas a que tus potenciales (y Google, claro) perciban que eres un referente dentro del sector.
Este apartado es fundamental y aquí se equivocan muchos. ¿Sabes qué error comenten? Empezar con mucha fuerza y abandonar. La mayoría crean contenido durante cinco o seis meses, no ven resultados rápidos y tiran la toalla. Eso no funciona, es una pérdida de tiempo y dinero. Ningún referente dejará de transmitir conocimiento.
Piensa si quieres y puedes convertirte en un referente dentro de tu sector. Si tu respuesta es sí: trabaja el EAT.
3. Poner la lupa en el SEO local
Existe una rama dentro del SEO para pequeños negocios que es un auténtico filón si se trabaja correctamente. Lo es porque pocos negocios la están aplicando.
Me refiero al SEO local. Gracias a él podrás atraer a los clientes que buscan en tu zona productos o servicios como el que tú ofreces.
Por ejemplo, si tienes una joyería en Valladolid, podrías atraer a los clientes que busquen “mejores joyerías en Valladolid” o “joyería de lujo en Valladolid”.
Todo eso lo conseguirás gracias al SEO local.
Ejemplo de resultados de búsqueda local para la palabra clave “mejores joyerías en Valladolid”. Los tres primeros resultados son fruto de la herramienta del Perfil de Empresa en Google.
4. Mejorar la experiencia del usuario
Esto es más viejo que la orilla del río, pero sigue funcionando. La explicación es sencilla.
Responde a esta pregunta, ¿qué sientes al entrar en la página web de tu empresa?
- Amor.
- Indiferencia.
- Odio.
La mayoría de los pequeños negocios tienen diseños, estilos y contenidos más propios de los años noventa que de la época actual.
Para mejorar el posicionamiento web de tu empresa también debes poner el foco en lo que transmite tu página web. Si una persona entra y sale corriendo, es imposible que consigas posicionarte en el sector. Debe sentir un cosquilleo. Céntrate en eso y empezarán a pasar cosas.
5. Invertir en SEO
Sigue habiendo miles de emprendedores que se niegan a invertir un solo euro en el SEO para microempresas. Y eso es muy bueno porque los que sí lo están haciendo se están quedando con casi todo el pastel.
En 2025 seguirá funcionando:
- Invertir más en SEO.
- Abrir la mente.
- Pensar en el largo plazo.
Lo último es importante. El SEO tienes que verlo como un árbol frutal. No te dará nada de inmediato, pasarán los meses y sentirás que has perdido tiempo y dinero. Si lo talas, los frutos nunca llegarán. Persiste para obtener la cosecha, en los frutales y en el SEO no existen los atajos.
Para que tengas una referencia, en este gráfico puedes ver ilustrado un ejemplo de cómo puede evolucionar el retorno de la inversión en el SEO y el SEM.
Lo que NO funcionará en 2025 (y hace casi todo el mundo)
De lo malo también se aprende. De hecho, se puede aprender más.
1. Fusilar las ideas o el contenido de la competencia
Esto es muy típico. El emprendedor comprueba que su competencia está llevando a cabo una determinada estrategia SEO. Por ejemplo, crear un blog y alimentarlo con contenido de calidad.
¿Qué hace? Copiarle. Se abre otro blog con la misma idea y se dedica a generar contenido igual o similar.
Eso es malo para vender, malo para crecer y malo para el SEO.
2. Descuidar el SEO técnico
El apartado técnico suele ser invisible a los ojos del emprendedor. Por ese motivo, apenas se le presta atención.
El SEO técnico puede impedir que tu negocio posicione en Google. Una instrucción equivocada y la web podría desaparecer del buscador. Es así.
Aunque no hace falta que el error sea tan grave, puede que un pequeño detalle esté frenando el posicionamiento orgánico de tu web.
3. Olvidar las analíticas
Otro típico error SEO que comenten las pymes y los autónomos es mirar el tráfico web sin ver más allá. Es necesario monitorear el tráfico y KPIs con sentido. Porque sólo se puede mejorar lo que se puede medir, no hay otra forma de avanzar.
¿Cómo saber si el que “lleva el SEO de tu negocio” lo está haciendo bien?
Existen tres opciones:
- Que seas tú el que lleva el SEO.
- Que te lo lleve un empleado.
- Que lo delegues en una empresa externa.
- Que no te lo lleve nadie.
El cuarto punto siempre es un problema. Si tienes un pequeño negocio necesitarás posicionarlo hoy, y si no, casi seguro tendrás que hacerlo el día de mañana.
Las otras tres opciones podrían ser un problema. Te explico.
Cuando eres tú el encargado de llevar el SEO
Aquí no hablamos de hacerlo bien o mal. Esto lo entenderás mejor con el ejemplo anterior de la joyería de Valladolid.
Imagina que eres el mejor del sector creando anillos de compromiso en la ciudad. Por cada anillo cobras 1.000€ y tardas 5 horas en diseñarlo y fabricarlo. Las cuentas son sencillas: una hora trabajada 200€ brutos.
¿Qué crees que será mejor?
- Que otro se encargue del SEO para que los clientes entren por la puerta mientras tú sigues haciendo anillos.
- Dejar de hacer anillos para aprender y experimentar con el SEO.
Casi siempre es mejor y más rentable delegar (la primera opción).
Cuando optimiza la web un empleado de tu empresa
Esto es tan típico como doloroso. Muchas pequeñas empresas delegan la optimización web en un empleado que poco o nada tiene que ver con el SEO.
Ejemplos típicos: el administrativo reconvertido a SEO en su ratos libres, el que “arregla los ordenadores” o el nuevo becario que tiene experiencia con WordPress.
El SEO es una disciplina compleja que deberías tomarte en serio. Dejarlo en manos de cualquiera puede salirte muy caro.
Cuando contratas una agencia SEO al azar
Aún más caro puede salirte el error de contratar a una agencia SEO aleatoria.
Vale, aquí soy parte implicada. Pensarás que quiero venderte mis servicios SEO y no estarás equivocado. Podemos trabajar juntos si lo que me planteas es suficientemente atractivo. Pero aquí lo importante es saber si has dejado el SEO en las mejores manos.
El truco es preguntarte esto:
- ¿Te han propuesto seguir una estrategia concreta?
- ¿Has recibido informes de los cambios realizados?
- ¿Has notado algún tipo de progreso en el posicionamiento web?
A veces, sólo a veces, complicamos demasiado las cosas. Si no ves los resultados que quieres ver en el SEO de tu web, quizá sea el momento de cambiar.
¿Quieres saber más?
