Te han dicho que invertir en Google Ads funciona. Que aparecer en la red publicitaria del rey de los buscadores te puede ayudar a captar clientes y vender más. Y sí, eso es cierto.
Pero, lo que quizá no te han contado es que, para conseguir buenos resultados en Google Ads, necesitas saber elegir el tipo de campaña adecuada para tu negocio.
Porque cada tipo de anuncio de Google Ads tiene un resultado distinto y si no eliges bien, puedes acabar tirando tu presupuesto a la basura sin obtener nada a cambio.
Para evitar que te suceda, no pierdas de vista esta guía donde te explicamos los distintos tipos de campañas en Google Ads que existen.
Vas a aprender en qué consiste cada uno y cuál te conviene utilizar en tu empresa para obtener el mejor ROI de tu inversión publicitaria.
¡Vamos al lío!
Descubrirás:
- Los 8 tipos de campañas entre los que puedes escoger.
- Qué ventajas y desventajas tiene cada tipo de campaña en Google Ads.
- Para qué proyectos recomendamos cada tipo de campaña.
¿Qué tipos de campañas en Google Ads existen?
Existen 8 tipos de campañas de Google Ads entre los que puedes escoger y cada uno está enfocado en conseguir una serie de objetivos de marketing distintos:
- Campañas de búsqueda.
- Campañas de display.
- Campañas de shopping.
- Campañas de vídeo.
- Anuncios de app.
- Campañas de máximo rendimiento.
- Campañas de generación de demanda (anteriormente campañas Discovery).
- Anuncios de servicios locales.
Dentro de cada tipo de campañas hay diferentes formatos de anuncios entre los que puedes escoger (texto, imagen, solo llamadas, gráficos…).
Como ves, el ecosistema de Google es tremendo y abarca desde su motor de búsquedas hasta sus servicios de Gmail, Play Store, Google Maps o YouTube (incluso los móviles Android cuentan con Chrome como navegador por defecto).
Si lo piensas, Google es como un pulpo gigante cuyos tentáculos quieren llegar a estar presentes en casi cualquier parcela de nuestra vida. Mientras revisamos el correo, viajamos o buscamos una receta, Google siempre está ahí.
Este estado omnipresente es una de las cualidades por las que Google Ads se ha convertido en la plataforma favorita de empresas y marketeros para hacer publicidad en Internet.
1. Campañas de búsqueda de Google
Las campañas de búsqueda en Google Ads son el formato clásico, el que probablemente a todos nos viene a la cabeza cuando pensamos en publicitarnos en Google.
Funcionan mediante anuncios de texto que aparecen en los resultados de búsqueda cuando un usuario introduce palabras clave relevantes relacionadas con un producto o servicio. Se distinguen respecto a los resultados orgánicos porque están marcados con el término “patrocinado” y pueden aparecer como máximo 9 anuncios (4 arriba y 3 abajo).
Para que tu anuncio aparezca en los resultados patrocinados de Google, debes crear campañas basadas en las keywords más interesantes para tu negocio y pujar en tiempo real a través del sistema de subastas de Ads. Pagarás por cada clic recibido.
De ahí que se conozca como publicidad PPC (pago por clic).
Dentro de las campañas de búsqueda, hay varios formatos de anuncios que puedes utilizar:
- Estándar: Formados por un título, descripción y URL visible.
- Anuncios de búsqueda adaptables (RSA): Aquí Google prueba diferentes combinaciones de títulos y descripciones para encontrar la mejor opción según el usuario.
- Anuncios dinámicos de búsqueda (DSA): Google genera automáticamente los anuncios basándose en el contenido de tu web, sin necesidad de elegir palabras clave manualmente.
- Anuncios con extensiones: Puedes añadir extras como números de teléfono, enlaces a páginas concretas, ubicación de tu negocio e incluso valoraciones.
- Anuncios de solo llamada: Indicados para negocios donde la conversión ocurre por teléfono (por ejemplo, cerrajeros, abogados, fontaneros).
¿Qué ventajas ofrece? ¿Y las desventajas?
Gracias a este tipo de campañas en Google Ads puedes captar tráfico con una alta intención de compra, es decir, usuarios que están buscando activamente un producto o servicio como el tuyo.
Cuando la intención de compra del tráfico es alta, el retorno de la inversión también lo es. Para que te hagas una idea, según datos de Google, el ROI medio de los anuncios de búsqueda es del 700%, lo que significa que, por cada dólar invertido, la empresa obtiene 7 de beneficio neto.
Ahora bien, la competencia para este tipo de campañas puede ser un hándicap. Y en sectores muy disputados, como el de los seguros, el marketing, los abogados o las reformas, los clics pueden costar un dineral.
Además, requiere una optimización constante para obtener buenos resultados. No es publicar y olvidarte. Tienes que analizar métricas, ajustar palabras clave, mejorar anuncios y optimizar pujas para no perder dinero.
Te recomendamos esta campaña…
Si vendes algo que la gente busca activamente, este tipo de campaña puede darte resultados en cuestión de horas o días, siempre que la configures bien.
También funciona genial para aplicar tácticas de RLSA (remarketing lists for search ads) con las que puedes anunciarte ante personas que ya han visitado tu web y vuelven a Google para hacer búsquedas relacionadas con tu empresa.
2. Campañas de display
¿Sabes esos anuncios visuales (banners, imágenes, videos cortos…) que te persiguen por Internet después de visitar una web o mostrar interés en algo? Son anuncios de display.
Este tipo de campañas en Google Ads se activan según el comportamiento de búsqueda, el historial de navegación y los datos demográficos del usuario.
Si alguna vez has buscado zapatillas en una tienda online y luego has visto anuncios de esas mismas zapatillas en un blog de deportes… Felicidades, te han hecho remarketing con display 😜.
Cuando apuestas por este tipo de anuncios puedes aparecer en millones de portales dentro de la red de Display de Google, que incluye más de 35 millones de webs, apps y servicios propiedad de Google como YouTube o Gmail.
¿Qué ventajas ofrece? ¿Y las desventajas?
Es cierto que los anuncios de display pueden resultar intrusivos y molestos para los usuarios (aparecen mientras consumen un contenido), pero eso no les resta eficacia en cuanto a visibilidad.
Tanto es así que los anuncios de display suelen generar mucho volumen de clics, aunque hay que señalar que las conversiones son más reducidas respecto a otro tipo de campañas de Google Ads como la de búsquedas.
Pero esto no quiere decir que no cumplan un papel importante en tu embudo de ventas (sobre todo si tu negocio requiere un customer journey más largo tipo empresas B2B).
Estas campañas te dan muchísimo alcance, es decir, puedes aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca (incluso sin que el usuario haga clic en tu anuncio).
Además, están segmentadas (por intereses, comportamiento, ubicación…) y son visualmente más atractivas, dado que puedes incorporar elementos como carruseles, GIFs o formularios integrados.
Piensa que funcionan a modo de valla publicitaria de carretera, pero con el plus de que impacta directamente en tu perfil de público objetivo allá por donde navegue.
Te recomendamos esta campaña…
Para generar reconocimiento de marca, sobre todo si tu empresa acaba de nacer y necesitas comenzar a resonar en la mente de tu audiencia.
Este tipo de anuncios en Google Ads también son efectivos para impulsar tus estrategias de remarketing y llegar hasta esos usuarios que ya han interactuado con tu sitio web, pero no han llegado a convertir.
3. Campañas de shopping
Este tipo de campañas aparecen en Google shopping (pestaña de productos del buscador), en los resultados de búsqueda y en la red de Display. Son como el escaparate digital de Google.
En lugar de anuncios de texto, aquí se muestran imágenes de productos con su precio, nombre y tienda donde comprarlos.
Para poder crear estas campañas debes tener configurado Google Merchant Center y tu feed de productos actualizados con toda la información esencial como precio, descuento, color, material, cantidad, valoraciones o plazo de envío.
A partir de ese feed, Google crea tus anuncios de shopping y decide cuándo mostrarlos. Puedes optar por dos formatos:
- Anuncios estándar: Son los clásicos anuncios de producto con imagen, precio y nombre de la tienda.
- Anuncios de inventario local: Si tienes tiendas físicas, estos anuncios muestran productos disponibles cerca del usuario y lo dirigen a tu tienda más cercana.
¿Qué ventajas ofrece? ¿Y las desventajas?
Uno de los puntos fuertes de las campañas de shopping es que consiguen un mayor impacto visual. Aquí no dependes solo del texto, sino que el usuario ve tu producto y su precio antes de entrar a tu web. Esto mejora la confianza y las conversiones.
También es interesante (sobre todo si tienes un catálogo amplio) el hecho de que no tienes que crear un anuncio por cada producto, Google los genera automáticamente desde tu feed.
Y, ¿qué tiene de “malo”?
Este tipo de campañas en Google Ads requiere configuración previa. Necesitas un Google Merchant Center y un feed de productos bien optimizado, algo para lo que te recomendamos tener conocimientos o bien delegar en profesionales de la materia.
Otra desventaja es la elevada competencia. Si vendes productos populares, vas a pelear contra grandes marketplaces como Amazon o El Corte Inglés.
Lo cierto es que la rentabilidad de este tipo de campañas puede variar según la etapa en la que se encuentre tu tienda online y los márgenes de beneficio de tus productos. Si estás comenzando y tus márgenes son ajustados, puede que shopping no te interese de momento por el alto CPC.
Por otro lado, para ecommerce ya establecidos, con una base de clientes fieles (y recurrentes) y mayores márgenes de beneficio, los anuncios de shopping pueden ser una buena opción.
De hecho, en Reactiva Online solemos aconsejarlos para este tipo de proyectos.
Te recomendamos esta campaña…
Si vendes productos físicos (ecommerce, tienda local…), este tipo de campaña en Google Ads debe estar en tu lista de favoritos.
Como has visto, el hecho de que los usuarios vean el producto antes de hacer clic, aumenta la intención de compra y reduce los clics innecesarios. Esto lo convierte en uno de los formatos de anuncios de Google Ads más económicos.
4. Campañas de vídeo
Si hay algo que lo está petando en internet, es el video. Cada vez consumimos más contenido en este formato y no es casualidad: los vídeos nos enganchan más, explican mejor y nos ahorran leer (seamos sinceros, a veces da pereza 🤭).
Basta con echar un ojo a las cifras.
Más del 50% del tráfico global de Internet es generado por videos. Y YouTube (la plataforma de vídeos de Google) ya cuenta con 2.500 millones de usuarios activos que pasan una media de 17 horas al mes viendo videos en esta plataforma, según el informe Digital 2025.
Vamos, que si no estás en video, estás perdiendo una oportunidad gigante de conectar con tu público.
A través de las campañas de video en Google Ads podrás mostrar anuncios en YouTube y en la Red de Display de Google. Existen diferentes formatos:
- Anuncios in-stream saltables: Se reproducen antes, durante o después de otros videos y los usuarios pueden omitirlos después de 5 segundos.
- Anuncios in-stream no saltables: Duran entre 15 y 20 segundos y la gente tiene que verlos sí o sí antes de acceder al contenido principal.
- Anuncios bumper: Micro videos de 6 segundos que no se pueden saltar. Ideales para mensajes rápidos y directos.
- Anuncios en el feed: Aparecen en los resultados de búsqueda de YouTube o como videos recomendados en el feed.
- Anuncios out-stream: Se muestran en sitios web y apps de la Red de Display de Google, fuera de YouTube.
- Anuncios de cabecera: Son los anuncios en video que aparecen en la parte superior de la página de inicio de YouTube. Geniales para lanzamientos o marcas que quieren maximizar exposición. Solo están disponibles con reserva previa a través de un representante de ventas de Google.
¿Qué ventajas ofrece? ¿Y las desventajas?
Este tipo de campaña en Google Ads te ayuda a llegar a un público masivo y esta es, sin duda, su gran ventaja. Y no lanzarás tus promociones al azar, sino que podrás elegir quién ve tus anuncios gracias a las opciones de segmentación.
En general, los videos suelen generar más engagement, que incrementan la visibilidad de tu marca. Y al combinar imágenes, sonido y texto, facilita que los espectadores recuerden tu mensaje.
¿La letra pequeña? Hacer buenos videos lleva tiempo y esfuerzo (a no ser que delegues en una empresa especializada).
Y sí, es cierto que las nuevas tecnologías y la IA nos lo ha puesto más fácil a la hora de generar contenido en vídeo sin ser expertos en edición, pero eso no quita que haya que dedicar recursos y presupuesto.
Te recomendamos esta campaña…
Si quieres que tu marca se quede en la mente de la gente. Aprovecha este formato para contar tu historia de forma más atractiva y transmitir tu propuesta de valor de una forma más potente respecto a un anuncio de texto normal.
5. Anuncios de app
Si has desarrollado una app, sabes que crearla es solo el primer paso, lo realmente complicado es conseguir que la gente la descargue y la use. Aquí es donde entran los anuncios de Apps.
Este tipo de campaña está diseñado específicamente para promocionar aplicaciones móviles en Google Play, la búsqueda de Google, YouTube y la red de Display.
Tiene un aspecto similar al de otras campañas con líneas de texto y una imagen de la aplicación que tienes que configurar previamente.
Con esta información, Google se encarga de automatizar gran parte del proceso: muestra los anuncios en los mejores lugares según los datos de los usuarios y optimiza las pujas para conseguir más descargas o más interacciones dentro de la app.
Hay varios tipos de anuncios según tus objetivos:
- Campañas de instalación: Con un botón de descarga para conseguir nuevos usuarios.
- Campañas de interacción: Para animar a los usuarios que ya tienen la app a realizar acciones dentro de ella como comprar, registrarse o completar un nivel.
- Campañas de preinscripción: Te ayudan a generar hype antes de un lanzamiento y permiten que los usuarios se registren para recibir una notificación cuando la app esté disponible.
¿Qué ventajas ofrece? ¿Y las desventajas?
Una de las grandes utilidades de este tipo de anuncios, más allá de que te dan una visibilidad rápida en Google Play (y otras plataformas), es la capacidad de segmentación tan potente que ofrece. Puedes elegir a qué usuarios te interesa llegar en función de su comportamiento y su intención.
¿Cuándo no te va a dar resultados?
Si tu aplicación tiene problemas de usabilidad o no convence a los usuarios, aunque pagues mucho en anuncios, no habrá retención.
Te recomendamos esta campaña…
Si tienes una aplicación móvil y quieres aumentar descargas, interacciones o compras dentro de ella, este tipo de anuncios en Google Ads son tu mejor opción. El secreto está en tener una app atractiva, optimizada y con un modelo de negocio claro.
6. Campañas de generación de demanda
Si lo que buscas es descubrir nuevos clientes, generar interés en tu marca y nutrir a una audiencia objetivo con altas intenciones, las campañas de generación de demanda (anteriormente campañas discovery) son para ti.
Este tipo de campaña busca mostrar anuncios atractivos y altamente visuales en algunos de los espacios con más tráfico y engagement de Google:
- YouTube (feed de inicio y sección de “ver a continuación”).
- Gmail (en la pestaña “promociones” y “social”).
- Google Discover (la pestaña de recomendaciones personalizadas en la app de Google y en dispositivos Android).
Básicamente, Google usa su inteligencia artificial y aprendizaje automático para ofrecer experiencias más personalizadas en las diferentes plataformas y mostrar tus anuncios a personas que podrían estar interesadas en tu negocio, incluso antes de que busquen activamente lo que ofreces.
En otras palabras: te adelantas a su intención de compra y los impactas en el momento perfecto.
¿Qué ventajas ofrece? ¿Y las desventajas?
Al dirigirte a usuarios con alta intención de compra, es posible obtener conversiones más rentables y reducir el CPC.
Aquí el problema es que tienes menos control sobre dónde aparece tu anuncio. Google decide cuándo y dónde mostrarlo.
Te recomendamos este tipo de campaña…
En caso de que busques atraer y nutrir leads (no tanto para convertir de inmediato), este tipo de campaña en Google Ads te puede dar buenos resultados.
También son geniales para campañas de branding o para reforzar la presencia de tu negocio en el mercado.
7. Campañas de máximo rendimiento
Estamos ante la solución más avanzada de Google Ads. Las campañas de máximo rendimiento (performance max) son la opción “todo en uno” para quienes quieren publicidad automatizada.
Ya han sustituido por completo a lo que antes se conocía como campañas inteligentes (smart). Los anuncios de máximo rendimiento están pensados para maximizar conversiones y aprovechar todos los canales de Google en una sola campaña.
Aquí no tienes que estar ajustando pujas, palabras clave y segmentaciones manualmente. Google hace el trabajo por ti.
Tampoco tienes necesidad de crear diferentes campañas de PPC para búsqueda, display, shopping, YouTube, Gmail y Discover, sino que Google las unifica todas y deja que su inteligencia artificial haga el trabajo duro por ti.
Solo tienes que darle a Google los recursos creativos para generar las campañas (imágenes, textos publicitarios, vídeos, logotipos…), tu objetivo principal y tu presupuesto.
Con este material, la plataforma se encarga de generar los anuncios automáticamente, mostrarlos en los mejores lugares (en el momento preciso) y optimizarlos en tiempo real según el comportamiento del usuario.
¿Qué ventajas ofrece? ¿Y las desventajas?
Este tipo de campañas son el futuro por el que camina Google de la mano de la IA y el machine learning. Al aportar por ellas, tu empresa podrá alcanzar la máxima exposición en todas las plataformas con una sola campaña y todo con una automatización total.
Además, al estar ajustando la estrategia y el rendimiento constantemente puedes obtener un mayor ROI de tu inversión publicitaria.
Eso sí, debes tener en cuenta que este tipo de anuncios tienen uno de los costes más elevados respecto al resto que hemos visto.
Otra desventaja es que Google decide casi todo por ti y esto te resta control sobre tu campaña. Esta falta de control manual puede implicar mucho ensayo y error con el aprendizaje automático de Google (y esto supone más presupuesto).
Te recomendamos esta campaña…
Si buscas automatización, alcance y optimización continua, las campañas de máximo rendimiento son una buena opción.
Eso sí, requieren contenido de calidad, ya que Google combina distintos formatos y los muestra en diferentes plataformas. Si le das buenos materiales, te dará buenos resultados.
8. Anuncios de servicios locales
Cuando tienes un negocio físico, tu meta es que entre la mayor cantidad posible de clientela por tu puerta, ¿cierto? Entonces este es uno de esos tipos de campaña en Google Ads que necesitas.
Los anuncios de servicios locales están ideados para que cuando alguien busque algo relacionado con tu negocio cerca de tu ubicación, tu empresa aparezca en primer lugar.
En concreto, estas campañas aparecen en Google Maps y en la búsqueda de Google.
¿Y qué tienen de especial? Pues que van directas al grano:
- Ubicación exacta en Google Maps para que la gente sepa dónde encontrarte.
- Botón de llamada directa para que los clientes te contacten sin complicaciones (no necesitas tener sitio web).
- Horarios de apertura y cierre para que sepan cuándo pueden visitarte.
- Indicaciones para llegar a tu tienda en un solo clic.
Debes saber que estos anuncios funcionan diferente a los anuncios tradicionales de Google Ads. Primero, tienes que registrarte en el servicio de anuncios locales, definir tu área de servicio y completar la verificación del negocio por parte de Google.
Para confirmar que tu empresa es legítima, te solicitará cierta documentación como el alta de autónomo, la licencia de actividad o el seguro de responsabilidad civil.
Así es como obtienes el distintivo verde de “Protección de Google” que aparece en los anuncios.
Otra diferencia es que no se paga por clic, sino que es un modelo PPL (pay per lead), es decir, solo pagas cuando un cliente potencial te llama o te envía un mensaje a través del anuncio. Tú marcas un presupuesto semanal máximo y Google ajusta la cantidad de leads que recibes según tu inversión.
Y, ¿qué pasa si recibo un lead no válido? Por ejemplo, llamadas accidentales o clientes fuera de tu área de servicio. En este caso, puedes disputar el cargo y solicitar un reembolso a Google.
¿Qué ventajas ofrece? ¿Y las desventajas?
El beneficio de este tipo de campañas es claro: apareces justo cuando alguien busca un negocio como el tuyo en su zona. Además, se configura sin problemas. Tan solo conecta tu ficha de empresa de Google y listo.
Como imaginarás, esta ficha debe estar bien trabajada porque si tienes reseñas negativas, fotos de mala calidad o información desactualizada, tus anuncios pueden verse afectados y probablemente tu cliente acabará en el local de tu competencia.
Te recomendamos esta campaña…
Fontaneros, electricistas, pintores, abogados, cerrajeros, agencias, restaurantes, peluquerías, gimnasios, clínicas… Para cualquier negocio que ofrece servicios a nivel local y que depende de clientes cercanos, esta es una de las mejores campañas que puedes hacer en Google Ads.
| ¿Te apetece ver algunos ejemplos de campañas de Google Ads en acción? |
¿Cuál es el mejor tipo de campaña en Google Ads?
Estamos ante la pregunta del millón y lamento decir que no hay una única opción ganadora, todo depende de lo que quieras lograr con tu negocio.
Si buscas ventas directas o clientes potenciales, las campañas de búsqueda son la mejor opción, ya que impactan a usuarios con intención de compra.
Para profesionales y negocios físicos, los anuncios locales facilitan que los clientes cercanos te encuentren en Google Maps y en los resultados de búsqueda.
Para los ecommerce, las campañas de shopping dan buenos resultados.
Y si lo que quieres es generar reconocimiento de marca y llegar a más gente, con las campañas de display y video podrás captar la atención de una audiencia más amplia.
Ahora bien, si buscas una estrategia más global y automatizada, las campañas de máximo rendimiento impulsadas por IA pueden marcar la diferencia.
¿Lo mejor? Combinar distintos tipos de campañas en Google Ads para potenciar el rendimiento y exprimir cada euro de inversión en función de tus objetivos.
¿No tienes claro si tu inversión está bien optimizada? Déjanos echar un vistazo con una auditoría de Google Ads. Te diremos qué funciona y qué no. Porque invertir en publicidad está bien, pero hacerlo con cabeza es mejor. Hagámoslo bien desde el principio.
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